第一百三十二章特色产品

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    第一百三十二章特色产品(第1/2页)
    李汉良吹了灯。
    明天的事明天再说。
    晚上记账。
    五月二十九。收入：张木匠老婆礼盒尾款十三块。蜜香豆零卖四包八毛。腊肉零卖一斤半一块五。合计十五块三。支出：无。现金：一百一十四块四毛五。
    破百了。
    而且不是刚破。是一下子跳到一百一十四。
    田小满在账本旁边画了一个圈，里面写了个“好”字。
    林浅溪看见了，没说她。
    距五百块——差三百八十五块五毛五。
    路还长。但脚下的路，越走越宽了。
    五月三十。
    天没亮，何大柱就起了。
    不是他勤快。是院子里那只公鸡叫得太早。
    他骂骂咧咧地穿了衣服，去厨房生火烧水。灶膛里塞了两把干草，火苗窜起来，映得他脸上一明一暗。
    水烧开的时候，李汉良也起了。
    “今天去粮站买黄豆。”李汉良站在厨房门口说。
    “二十斤？”
    “二十五斤。多备点。六月份出货量要上来了。”
    何大柱点头。“我吃了饭就去。”
    早饭是昨天剩的红薯粥热了一遍，配一碟咸菜。五个人蹲在院子里吃。吴嫂子还没来，她的碗筷摆在灶台上等着。
    田小满吃了两口粥，忽然说：“良哥，昨天张木匠老婆走的时候，跟巷子里的赵婶说了好一阵话。”
    “说什么？”
    “我没听全。就听见‘蜜香园‘三个字。还有‘羊肉‘。”
    李汉良没接话。低头喝粥。
    口碑这东西不用管。说好说坏，都是传播。
    八点半。何大柱出门买黄豆去了。
    九点。吴嫂子准时到。
    今天她脸色不太好。眼睛底下有青。
    田小满看了一眼，没问。
    吴嫂子坐下就开始干活。铺纸、舀豆、折角、翻面、绕绳、打结。动作比前几天还快了一点。
    十点钟。第一个客人来了。
    不认识。一个三十来岁的女人，梳着辫子，穿着蓝布褂子，手里牵着一个四五岁的小男孩。
    “这是蜜香园？”
    “是。您要点什么？”田小满迎上去。
    女人往柜台上看了看。“有腊肉？”
    “有。一块二一斤。要多少？”
    “先看看。”
    田小满从柜台后面取出一条腊肉。切面朝外，颜色深红，肥瘦相间。
    女人凑近闻了闻。“香。”
    旁边的小男孩踮着脚往上看。“娘，我要吃肉。”
    “买。”女人说。“切半斤。”
    田小满切了半斤，用油纸包好。“六毛。”
    女人付了钱。又看了看柜台上的蜜香豆。
    “这是什么？”
    “蜜香豆。蜂蜜桂花炒的黄豆。两毛一包。”
    “甜的？”
    “甜的。小孩子爱吃。”
    女人犹豫了一下。小男孩在旁边扯她的衣角。“娘——”
    “行。来一包。”
    八毛钱。
    女人拎着东西走了。走到门口回头问了一句：“你们这铺子天天开？”
    “天天开。上午八点到晚上六点。”
    “知道了。”
    她走了。
    田小满回头冲里面喊：“良哥，刚才那女的不是咱镇上的吧？”
    李汉良从后院出来。“怎么说？”
    “口音不对。咱镇上人说‘腊肉‘是‘辣肉‘，她说的是‘腊肉‘。”
    “可能是外面嫁过来的。也可能是路过的。”
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    “路过的也能找到咱这巷子里来？”
    李汉良想了想。“张木匠老婆。”
    田小满一拍手。“对！赵婶！赵婶肯定跟人说了！”
    “不一定是赵婶。也可能是别人。不用猜。东西卖出去就行。”
    上午又来了两拨客人。
    一个是镇上裁缝铺的周嫂子，买了两包蜜香豆。说是给她男人当下酒菜。“他嫌花生米吃腻了。换个口味。”
    另一个是个老头，拄着拐杖，颤颤巍巍地进来。
    “蜂蜜有没有？”
    “有。一块二一斤。要多少？”
    “二两。”
    二两蜂蜜。两毛四分钱。
    田小满用小勺子舀了二两，装进老头自己带来的玻璃瓶里。
    “老人家，蜂蜜兑温水喝，别用开水。开水把营养冲没了。”
    老头点点头。“我知道。我老伴嗓子不好。喝蜂蜜水润润。”
    他摸出两毛四分钱，全是分币。一分一分地数。
    田小满等着。没催。
    老头数完钱，拎着瓶子慢慢走了。
    田小满看着他的背影，嘟囔了一句：“两毛四。我数钱都数了半分钟。”
    李汉良在旁边说：“一毛两毛也是钱。”
    “我知道。就是——”
    “就是什么？”
    田小满撇撇嘴。“没什么。”
    中午。何大柱买黄豆回来了。二十五斤，花了两块五。
    他把黄豆扛进后院，倒进缸里。
    “粮站的人问我买这么多黄豆干什么。我说炒着吃。他说你一家子是猪啊吃这么多豆子。”
    田小满笑了。“你怎么说的？”
    “我说我家猪多。”
    午饭是面疙瘩加一个炒青菜。吴嫂子今天没带馒头，跟着一起吃了。
    吃饭的时候，李汉良注意到吴嫂子的手。
    右手食指上缠了一圈布条。
    “手怎么了？”
    吴嫂子缩了一下手。“没事。昨晚切菜切到了。”
    田小满凑过去看。“出血了没？”
    “一点点。不碍事。”
    “包蜜香豆的时候疼不疼？”
    “不疼。”
    她低下头继续吃饭。不再说话。
    下午。
    李汉良在后院整理样品。
    六月初去见方志远，东西要备齐。他把十包蜜香豆单独装了一个布袋。腊肉切了半斤，用油纸包了三层。蜜香腊羊肉也切了半斤。蜂蜜装了一个小陶罐，三两。
    所有东西摆在桌上，他看了一遍。
    还差一样——价格表。
    昨晚写的那张纸他又拿出来看了看。
    蜜香豆批发报价：一毛五一包。底线一毛三。
    腊肉批发报价：一块一斤。底线九毛。
    蜂蜜批发报价：一块一斤。底线九毛。
    蜜香腊羊肉——这个暂时不报。产量太小，供不上批发的量。先当特色产品展示。
    他用毛笔在一张白纸上工工整整地写了价格表。品名、规格、零售价、批发价、起批量。
    写完吹干墨，折好放进口袋。
    三点多。王婶子来了。
    “汉良，好消息。”
    “执照？”
    “工商所的老周说了，明天能拿。材料都审完了，就差盖章。明天上午你去取就行。”
    李汉良站起来。“王婶子，谢了。”
    “谢什么。老周是我表姐夫的堂弟。一句话的事。”

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