第一百二十九章什么稀客就隔两条街

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    第一百二十九章什么稀客就隔两条街(第1/2页)
    “王婶子提过。说您要来看看。”
    “嗯。前两天翠翠嫁过去，带的那个篮子——我看了。东西不错。想来看看你们还有什么。”
    田小满把他往里让。“坐坐坐。喝口水。”
    她倒了一碗凉白开，又从柜台下面拿出一小碟蜜香豆。
    “尝尝。这是我们的招牌。”
    李德福捏了一颗放嘴里。嚼了两下。
    “甜。但不腻。有股花香味。”
    “桂花。”
    “桂花？这时节哪来的桂花？”
    “去年秋天收的干桂花。存着用。”
    李德福又吃了两颗。点了点头。
    这时候李汉良从后院出来了。
    “李大哥。”
    “你就是李汉良？”
    “是。”
    两人对视了一下。李德福打量他——年轻，瘦，但眼神沉稳，不像二十来岁的人。
    “坐下聊？”李汉良拉了把凳子。
    “好。”
    李德福坐下，把手里的布袋子放在桌上。“我带了点东西来。我们李家坳的磨坊磨的面粉。你看看成色。”
    他解开袋口，露出里面白花花的面粉。
    李汉良伸手捏了一撮，放在指尖搓了搓。细。没有粗颗粒。颜色白中带一点点黄——是实打实的麦子磨的，没掺东西。
    “好面。”
    “我那磨坊一天能出两百斤。镇上的面铺子我也供。但量不大。”
    李汉良听出来了。这人不是来买东西的。是来谈合作的。
    “李大哥的意思是？”
    李德福喝了口水。“我听说你这铺子做礼盒。礼盒里有腊肉、蜂蜜、蜜香豆。我在想——能不能加一样？”
    “什么？”
    “面。我的面粉。或者——挂面。我那边也能做挂面。手工的。”
    李汉良没有立刻回答。
    他在想。
    礼盒里加面粉？不合适。面粉太普通，拉低档次。
    但挂面——手工挂面——如果包装好，倒是可以考虑。
    “挂面一斤多少钱？”
    “批给你，两毛五。”
    “市面上卖多少？”
    “三毛五到四毛。看粗细。”
    李汉良心里算了一下。两毛五进，放礼盒里按四毛算。一斤挂面赚一毛五。量不大，但丰富了礼盒的品类。
    “我考虑一下。过两天给你回话。”
    李德福点了头。“不急。你先看看我的挂面再说。下回我带几把来。”
    他站起来，又在铺子里转了一圈。看了看柜台上的腊肉、蜂蜜瓶子。
    “你这铺子——东西不多，但样样拿得出手。”
    “过奖。”
    “不是过奖。我开磨坊十几年，见过太多铺子。有的东西多，但没一样精的。你这是反过来——少而精。”
    李汉良送他到门口。
    “李大哥，回去的路好走不？”
    “翻一个山头。一个小时。”
    “那路上慢点。”
    李德福走了。
    田小满凑过来。“良哥，这人靠谱不？”
    “王婶子说他在李家坳说话有分量。开磨坊的，做了十几年，不会是糊涂人。”
    “那挂面的事——做不做？”
    “再想想。不急。”
    傍晚。
    镇上安静下来。
    李汉良坐在铺子门口，把今天的事在脑子里过了一遍。
    检验报告——过了。方志远——约了六月初面谈。李德福——来了，有合作意向。
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    三件事。都是好消息。
    但他没有表现出太多兴奋。
    好消息是好消息。但一件都还没落地。方志远那边要谈了才知道能不能成。李德福的挂面要看了实物才能决定。
    一步一步来。
    晚上记账。
    五月二十七。收入：蜜香豆六包一块二。蜂蜜零卖四毛五。合计一块六毛五。支出：牛车费两毛。现金：九十七块七毛五。
    五月二十八。
    一大早，何大柱就在后院忙活。
    他把墙角堆的枣木枝子搬出来，用柴刀劈成小段。又找了半袋花生壳，倒在旁边备着。
    熏房是后院角落里的一间小屋。土墙，没窗户，顶上开了一个拳头大的烟孔。屋里搭着两层木架子，架子上铺着铁丝网。
    这间熏房是李汉良上个月花了三天时间改的。原来是个放杂物的破屋，他把墙缝糊了泥，顶上加了瓦片，地上挖了一个浅坑放炭火。
    简陋。但够用。
    李汉良把风干好的六条羊肉从竹竿上取下来。
    肉的表面已经完全收紧，颜色从深褐变成了暗红。蜂蜜渗进肉里，表面只剩一层薄薄的光泽。
    他把肉一条一条挂在熏房的铁丝网上。间距一拳宽。
    “火不能大。闷烟就行。”他跟何大柱交代。“每隔两个小时加一次木头。花生壳最后半天再加。”
    “知道了。”
    何大柱在浅坑里点了火。枣木段子架上去，上面盖一层湿木屑。火苗压下去，白烟升起来。
    熏房的门关上。烟从顶上的小孔慢慢冒出来。
    整个后院弥漫着一股枣木的焦香味。
    上午九点。吴嫂子准时到了。
    她今天带了一个小布包，里面装着两个杂粮馒头。
    “嫂子，中午在这吃就行。不用自己带。”田小满说。
    “不好意思总吃你们的。”
    “什么不好意思。多一双筷子的事。”
    吴嫂子没再推辞。把馒头收起来，坐下开始包蜜香豆。
    她现在的速度已经稳定了。一分钟能包两包。动作机械但精准——铺纸、舀豆、折角、翻面、绕绳、打结。六个步骤一气呵成。
    田小满在旁边看了一会儿。“嫂子，你这速度，一天能包七八十包了吧？”
    “差不多。昨天包了六十三包。今天争取七十。”
    “七十包就是七毛钱。一个月——”
    “我算过了。”吴嫂子头也不抬。“够买米了。”
    够买米了。
    四个字。轻飘飘的。但田小满听出了分量。
    上午十点半。
    一个意想不到的人来了。
    刘掌柜。
    他亲自来的。不是派伙计。
    进门的时候手里拎着一壶酒。
    “汉良在不在？”
    “在后院。我去叫。”田小满往后面喊了一声。
    李汉良出来了。手上还沾着木屑——刚帮何大柱劈了几段枣木。
    “刘掌柜。稀客。”
    “什么稀客。就隔两条街。”刘掌柜把酒壶往桌上一放。“来，坐。聊两句。”
    两人坐下。田小满倒了茶。
    刘掌柜喝了口茶，开门见山。
    “蜜香豆的事。我那边卖得不错。上个月拿了三十包，这个月已经卖了二十六包了。还剩四包。”
    “要补货？”

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