第一百零九章到了县城，正经吃一顿

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    第一百零九章到了县城，正经吃一顿(第1/2页)
    虎子抹着嘴，扛着竹竿走了。走出院门的时候，嘴里还在咂吧味儿。
    下午三点。
    王婶子的声音从街对面传过来。
    她不是一个人来的。身后跟着一个妇人，三十出头，圆脸，穿着一件碎花褂子，头上扎着一块蓝布巾。
    “浅溪！汉良在不在？”
    “在后院。”
    李汉良从后院出来。
    王婶子往旁边一让，把身后的妇人推到前面。
    “这是我表嫂。住南沟的。她想看看你那个礼盒。”
    表嫂有点拘谨，站在柜台前搓着手。
    “你好。”田小满把礼盒样品搬到柜台上，打开给她看。
    表嫂看了看木盒子里的摆设，伸手摸了摸腊肉。
    “这个……多少钱一个？”
    “十二块。”
    表嫂吸了口气。
    王婶子在旁边推她胳膊。“你看看这做工。这腊肉，这蜂蜜，这核桃松子。你拿到你公公六十大寿的席面上，那不比你买的那两瓶罐头气派？”
    表嫂犹犹豫豫。“十二块呢……”
    “两瓶罐头也得四块多。你买的那个果脯盒子呢？三块多。加起来七八块了。还不如买这一个，又体面又实在。”
    王婶子的嘴巴厉害。三句话就把账给人算清楚了。
    表嫂想了想。“能不能便宜点？十块？”
    林浅溪从柜台后面站起来。
    “嫂子，十二块是实价。盒子里的东西拆开来单卖，加起来十四块多。打了包反而便宜了两块。”
    表嫂被堵住了。她看了看王婶子，王婶子冲她点头。
    “那……给我来一个。”
    “好的。现做的话，后天来取。”
    “能不能快一点？我公公大寿是五月二十。”
    “来得及。后天十八号取，二十号寿宴，刚好。”
    表嫂掏钱。数了十二块，手有点抖。
    钱收好了。表嫂走了。
    王婶子没走。她趴在柜台上，小声说：“浅溪，我跟你说，我那表嫂买了这一个，她妯娌肯定也得买一个。等着吧，不出三天。”
    林浅溪嘴角微微弯了一下。“婶子，那你介绍来的人，要不要给你算个跑腿费？”
    王婶子眼睛一亮，随即又眯了起来。“你说真的？”
    “一个礼盒给你五毛钱的介绍费。你带来的人，买了就算。”
    王婶子的嘴巴张了张，合上了，又张开了。
    “五毛？”
    “五毛。不少了。你跑个腿说句话的事。”
    王婶子在心里算了算。表嫂买了一个，五毛。表嫂的妯娌再买一个，又五毛。镇上那么多人办喜事做寿的，要是每个月能介绍三四个……
    “行！这事我干！”
    王婶子拍了一下柜台，转身走了。脚步比来的时候快了一倍。
    田小满目瞪口呆。“嫂子，你刚才是不是现编的？”
    林浅溪把钱盒子合上。“不是现编的。我想了两天了。铺子在镇上，人流有限。靠别人的嘴帮咱传话，比咱自己吆喝管用。五毛钱买一张活嘴，不亏。”
    李汉良站在灶房门口，把这一幕看在眼里。
    他媳妇刚才做了一件事：建立了蜜香园的第一个分销体系。
    用的不是什么高深的手段，就是五毛钱和一个爱说话的婶子。
    他回到院子里，蹲在墙根下面，拿树枝在地上划拉。
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    省城——周丽萍。批发。
    县城——陈学文。试销中。
    镇上——王婶子。礼盒介绍。
    三条线。
    还有一条暗线：赵铁柱的羊肉。
    货款到了，才能启动。
    他抬头看了看天。
    日头西斜了。晚霞从山头那边烧过来，把半个天染成了橘红色。
    熏房的烟从棚顶飘出来，和晚霞混在一起，分不清哪个是烟，哪个是云。
    后院传来何大柱劈柴的声音。规律的、沉闷的，一下一下。
    灶房里传来林浅溪剁菜的声音。
    铺子前面传来田小满在收摊的动静。
    镇上的日子就是这些碎事。一件一件的，拼在一起，就是生活。
    也是生意。
    第二天下午，邮递员骑着车来了。
    “李汉良！汇款单！”
    李汉良从后院冲出来的速度，比虎子抓鱼还快。
    他接过汇款单。
    一百七十五块八毛整。
    汇款人：周丽萍。
    他拿着这张纸条，手指微微收紧了一下。
    钱到了。
    林浅溪在他身后，看见了那个数字。
    “该动了。”她说。
    李汉良把汇款单折好，揣进怀里。
    “明天去县城。办两件事。第一，取钱。第二，办检验报告。”
    他顿了一下。
    “回来之后，去赵家沟。告诉赵铁柱——可以杀羊了。”
    五月十八。天刚亮，李汉良就起了。
    他穿了一件洗干净的灰布衫，扎进裤腰里，脚上蹬了一双布鞋。布鞋是林浅溪前几天纳的，鞋底厚实，走远路不磨脚。
    灶房里，何大柱已经在烧水了。锅里煮了四个红薯。
    “到县城多远？”何大柱问。
    “六十里。搭牛车到河口镇，再转班车。顺利的话，中午能到。”
    “带干粮吗？”
    “带两个红薯。”
    林浅溪从屋里出来，手里拿着一个布包。布包里装着三样东西：蜜香豆六包（普通和桂花各三包）、一瓶蜂蜜、一条腊肉。
    “样品。”她说。“检验的时候用。”
    “嗯。”
    “钱带够了没有？”
    李汉良拍了拍怀里。汇款单揣着，到县城邮局取钱。另外，裤兜里还有铺子里的零钱——八块三毛。
    “够了。检验费最多八块。路费来回一块二。吃饭省着点，五毛钱能对付。”
    “别太省。”林浅溪把布包递给他。“到了县城，正经吃一顿。”
    李汉良接过布包，看了她一眼。
    “铺子的事你盯着。今天表嫂来取礼盒，十二块钱已经收了，东西让小满装好就行。”
    “知道了。”
    他出了门。
    镇东头有一个牛车站点。说是站点，其实就是一棵大槐树底下，每天早上有两趟牛车往河口镇拉人拉货。赶车的是老吴头，六十多岁，养了两头黄牛，轮着使。
    李汉良到的时候，牛车上已经坐了三个人。一个是镇上卖豆腐的老孙家媳妇，挑着两个空木桶，去河口镇买石膏。一个是不认识的后生，背着一个大包袱，看样子是出门走亲戚。还有一个是赤脚医生老刘，挎着药箱，去河口镇卫生所开会。
    “汉良，你也去河口？”老刘挪了挪屁股，给他腾了个位置。

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第一百零九章 到了县城，正经吃一顿

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