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第831章针对金融危机的准备（二十）(第1/2页)
利弊在老马脑中飞快权衡。最终，他做出了决断。
与潜在的董事会风险和管理上的便利相比，短期内估值似乎可以让步。
毕竟，支付宝的未来，才是最大的蛋糕。
“好！”
老马的声音再次响起，恢复了平日的果断：“陆总考虑周全，就按你说的，12亿估值！这个数字很合适。”
听到老马如此爽快地应下，陆阳脸上并无太多波澜，仿佛这本就是意料中事。
他给出的这个价格，本就是精心计算过的平衡点，老马没有理由强烈反对。
然而，估值只是第一步，接下来才是今晚通话最核心的博弈，股权分配。
“马总爽快。”
陆阳先赞了一句，随即语气不变，但话语的分量陡然加重：
“既然估值我们已经达成共识，那么接下来，这次A轮融资具体出让多少股权，以及这部分股权在我们两方之间如何分配，也需要明确下来。”
“我这边，毕竟是三家势力的联合。如果最终拿到的份额太少，恐怕……难以满足各方的胃口和期望，也不足以体现这次‘强强联合’的战略意义。”
陆阳的话说得很直白，将己方对支付宝股权的“欲望”和对份额的要求，赤裸裸地摆在了桌面上。
他必须为林家、为兰曦、也为自己争取到足够的筹码。
电话那头的老马，听到陆阳这番毫不掩饰的、对股权份额的“索取”，眉头不由得再次微微蹙起，心中那丝对陆阳“过分积极”的疑惑似乎又加深了一些。
陆阳对支付宝股权这种近乎“贪婪”的重视程度，与他平日里在其他投资上表现出的那种“云淡风轻”或“精准狙击”的风格，似乎有些出入。
这让他本能地产生了一丝警惕和抵触，他不想让任何一方，哪怕是看起来诚意满满的陆阳，在支付宝中占据过大的、可能影响未来平衡的股权比例。
但矛盾之处在于，陆阳给出的条件也就是和他签订长期一致行动协议又确实太有诱惑力，能极大地保障他在未来相当长一段时间内对支付宝的绝对控制。
这几乎是他无法拒绝的“定心丸”。
短暂的内心挣扎后，现实的考量压过了本能的警惕。
老马深吸一口气，不再犹豫，给出了自己的方案，语气也变得强硬起来，试图设定一个界限：
“陆总说的是。这次融资，我们计划一共出让25%的股权。这部分股权，我的想法是，我们这边拿15%，你们那边三家，一共拿10%。陆总，你看这个分配比例如何？”
10%？
陆阳听到这个数字，眉头几不可察地皱了一下。
这个比例，比他预期的要低。虽然他理解老马要确保自己和盟友的控制力，但10%的股权由三家来分，落到每家头上不过3%左右，对于林家和兰曦这个级别的参与者来说，确实显得有些“小气”，吸引力会打折扣。
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更重要的是，他自己想要通过这次机会进一步增持支付宝的意图也会受到限制。
不过，他也能感受到老马语气中的坚决，知道这是对方初始的报价，必然留有讨价还价的空间。
他必须为盟友，也为自己争取更多。
“马总。”
陆阳的声音依旧平稳，但带上了一丝谈判中常见的、略显为难的笑意：
“10%……我这边可是站着两尊‘大佛’呢。这点份额分下去，恐怕不太够分，也未必能满足他们的心理预期。咱们这次合作，讲究的是宾主尽欢，奠定长期基础，要是开头就让人家觉得局促，恐怕……不利于长远啊。”
老马在电话那头几乎要气笑了，他听出了陆阳的言外之意。
陆阳嫌少，而且是在为“盟友”讨要，更是为他自己讨要。
他直接点破，语气半是调侃半是认真：
“陆总，恐怕不光是难以满足林、李两家的胃口，也更难满足你陆总的胃口吧？你对支付宝的重视，我可是感受得清清楚楚。”
陆阳听到老马点破，非但不恼，反而轻笑一声，坦然承认：
“马总慧眼。我的想法，从来也没打算藏着掖着。支付宝的价值，我确实非常看好，也希望能在早期多持有一些。这，应该不算什么秘密吧？”
陆阳的坦率，反而让老马一时语塞。是啊，看好就投资，天经地义。
陆阳确实从未掩饰过对支付宝的兴趣。
只是这种“看好”的程度，有些超乎寻常的强烈。
老马不再在这个话题上纠缠。他沉默了几秒钟，显然在内心进行最后的权衡和计算。
最终，他给出了一个自认为已是最大让步、且不容再议的方案，语气斩钉截铁：
“陆总，咱们都干脆点。一家一半，12.5%。这是底线，没有讨价还价的空间了。我们这边拿12.5%，你们三家一共拿12.5%。如何？”
12.5%！比最初的10%多了2.5个百分点。
虽然依旧不算多，但考虑到老马自身也要入股且需保持影响力，这已经是一个可以接受的数字了。
陆阳心念电转，迅速评估：林家、兰曦加上自己，分配这12.5%，操作空间大了不少，足以让各方都拿到一个相对体面且有吸引力的份额。
他知道，这确实是老马的底线了。
再争下去，可能适得其反，破坏刚刚建立起的合作氛围。