第1831章：新生活理念

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    灌输理念这种事情呢，很多人都在做的，而且效果也非常好，在营销上边，是屡见不鲜的。
    比如说把产品往健康上边靠，什么人养玉，玉养人。比如说经典的，把钻石往爱情上边靠，让钻石来象征爱情。
    那么一颗钻石，怎么就成为爱情的象征了，就是因为营销做的好，把这两个联系在一起了，就让钻石代表爱情了。
    还有很多诸如此类的事情，其实都差不多的，都是给大家灌输一种理念，让大家想到这个理念的时候，就想到了这个产品。
    沉东晟现在提高不了服务水平呢，就准备灌输理念。
    沉东晟准备灌输的理念是：要树立提出“新生活理念”，要觉得买保险是一种生活态度和生活方式的文化理念，
    倡导青春、时尚、健康、充满活力的生活观、现代消费观和家庭价值观。
    沉东晟认为，随着国内社会结构发生的深刻变化，“买车、买房、买保险”要成为一种潮流，这就是“现代新三大件”。
    由“新生活理念”和“现代新三大件”构成的理念创新，是沉东晟这一次灌输理念的根本。
    简单来说呢，就是沉东晟要把买保险这件事变成你不完全是买保险，买保险呢，也不是为了保险，而是为了时尚。
    买了保险呢，就是时尚新生活的一部分，这个和买车、和买房是一样的。
    简单来说有些像是什么呢？就像是现在国内的很多外企里边，要员工给自己起一个洋名字，什么丽莎啊，丽娜啊之类的，好像起了这个外国的洋名字，这就是时尚了，没有起这个名字呢，就是老土了。
    这个和后世很多白领喝咖啡一样，这喝咖啡才是白领呢，你要是喝茶，那就成老干部了。
    其实喝咖啡也好，喝茶也好，这都是一种爱好而已，但就是被营销给整的，大家就开始默认这个了。
    沉东晟现在要干的也是这个事情，新生活理念，那就是要买保险，买保险就是新生活理念，你不买保险你就落后了，不买保险你就老土了。
    买房、买车、买保险，这就是放在一起的新三大件，和过去的什么三响一转，是一样的。
    要人为的给它靠拢在一起，让大家接受。
    其实这种事情，在其他行业也有的，比如说BBA，原来根本就没有这样的说法，但人家就是捆绑在一起了。
    这档次一下子提高了三家，这多好的营销啊。
    沉东晟说着自己的想法，秦川脸色有些怪异，怎么说呢，这种事情虽然说看起来有些滑稽似的，但是实际上呢，这个还是真的有用的。
    买保险这种事情从时尚人群，倡导新生活的人群开始的，也就是现在的白领，现在白领就是走在市场最前沿呢，就是倡导新生活理念的。
    他们已经开始整起来这种洋不洋、土不土的东西当成时尚了。
    当然了，要说能够把买保险和买车、买房并列在一起呢，那沉东晟肯定是想多了，这种事情很简单的，差距太大了。
    简单来说，买房子呢，对于很多人来说，这个是刚需的，因为买了房子可以居住的，房子和家联系在一起呢，这当然也是一种理念。
    但是这种理念呢，不是营销的简单灌输，哪怕是什么“爱情恒久远，一颗永流传”这种经典的理念营销，都不能和房子、家相比的。
    房子能和家联系在一起呢，是这片土地上，几千年以来人们固有的观念，是几千年的洗脑，是那些耳熟能详的成语和祝福语。
    “安居乐业”“成家立业”等等之类，好的坏的，是这片土地上，几千年以来，人们对于家的眷恋，有了房子，就等于有家了，安家落户，扎根了，这种情怀和感情的支持。
    所以买房子这种事情，完全不用营销的，只要是人们手里有钱呢，都愿意买一个房子的。
    买车子呢，也算是“衣食住行”里边重要的一点，有了车子就方便了，车子除了具备实用功能呢，还有另外一个功能，那就是面子的问题。
    比如说一些豪车，甚至只要是有车呢，就有面子，说明混的好。
    但是保险这种东西就不一样了，它根本就没有这个功能的，你开车出去呢，谁都能看见。
    但是你总不能说，你出门的时候带着自己的保单吧，见谁炫耀一下吧。
    而且这个保险的实用性呢，说实话，和车子是不能比的，车子这种东西是看得见摸得着，每天都能够用的上的，但是保险就不一样了，保险只有在保险生效的时候才能够用的上。
    而且很多的保险，比如说意外险之类的呢，甚至受益人都不是本人，这也降低了很多人购买的欲望。
    所以买保险这种东西，想要和买房子，买车子并列在一起呢，秦川觉得沉东晟这个想的还是有些多了。
    但是光从效果上来说呢，这种买保险理念变为新生活方式，还是值得做的，确实能够为太康保险打开市场。
    沉东晟把自己关于理念的想法大概说了一遍以后，看向了秦川问道：“秦总，你觉得我这种想法怎么样？”
    “想法挺好的，沉总，你这个营销思路呢，比我要强多了，这个人家都说，三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，您这个是直接卖理念啊。
    我这个还停留在卖产品的层次呢，您这个都已经开始卖理念了。”秦川笑呵呵的说道，主打的就是一个提供情绪价值。
    来之前呢，本来以为这个沉东晟是要找自己聊什么投资啊，股权的事情呢，要是涉及到了自己的利益，秦川肯定是不会干的。
    那肯定是要寸土必争，寸步不让的，但只要不是这方面的事情，不是涉及到自己的利益的事情，那秦川就会变的非常好说话，要什么样的情绪价值就提供什么样的情绪价值，扮演好一个好投资人的角色。
    对于公司的创始人，给予绝对的支持。

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