第808章气的不行

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    第808章气的不行(第1/2页)
    竹韵坊开张没多久，人就都来了。
    先是那些早就认识的夫人小姐们。
    她们挎着之前买的挎包进来，看见铺子里琳琅满目的新货，眼睛都亮了。
    “哎呀，这个好看！这个配我这个裙子正好！”
    一个穿杏黄裙子的姑娘拿起一个挎包，翻来覆去地看，爱不释手。
    “这个配流苏的，给我包起来！”
    另一个一把抓住一个带流苏的，生怕被人抢了去。
    “那个可以插花的，我要两个！一个自己用，一个送我娘！”
    还有的指着那个带花座的，嗓门都高了。
    周婉茹笑着招呼，嘴都说干了，嗓子眼儿直冒烟。
    她一会儿给这个拿货，一会儿给那个介绍，一会儿又去柜上收钱，脚不沾地地转。
    可再累她也高兴，嘴角就没放下来过。
    白氏在旁边看着，也很是欣慰。
    生意好得超出预料。
    不到三天，那三十多个挎包就卖得差不多了。
    货架上空了一大片，看着稀稀拉拉的。
    周婉茹又让篾匠们赶工，又赶出二十多个。
    还是不够卖。
    那些夫人小姐们，挎着新买的挎包出去，就是活招牌，走在街上别人看见了，感兴趣的，就凑过来就问，
    “哟，这挎包好看，哪儿买的？”
    “竹韵坊啊！新开的！就在街口，那家挂着黑底金字招牌的就是！”
    “多少钱一个？”
    “价钱得分样式，不过最贵的也就四百文，你放心去看吧，还有好多样子呢！”
    一来二去，竹韵坊的名声就传开了。
    先是在河湾镇，那些夫人小姐们聚在一块儿喝茶，总要说起竹韵坊的新货。
    然后传到附近的村子，那些村里的大户人家听说了，也赶着车来看。
    再然后，传到青浦县，县城里那些太太们，也开始打听这个竹韵坊在哪儿。
    周婉茹的心里头，像是灌了蜜似的，甜得都要溢出来了。
    晚上躺在床上，想着今天卖了几个挎包，挣了多少钱，美得翻来覆去睡不着。
    睡着了都在笑。
    可这蜜，没甜几天。
    六月初一那天，周婉茹去铺子里，路过隔壁那家杂货铺，脚步忽然停住了。
    杂货铺门口，摆了几个竹编挎包。
    她愣了一下，以为自己看错了。
    眨了眨眼，再看，没错，是挎包。
    她走过去，脚步有点沉，走近了，看得更清楚。
    那些挎包，跟她卖的春意挎包，几乎一模一样。
    竹编的纹路，大小，形状，连那个可以插花的小配件都有。
    甚至连质量都大差不差！
    周婉茹的脸色变了，先白后红，被气的不行！
    她怒气冲冲的走过去，声音都有点抖，
    “这是哪儿来的？！”
    那掌柜的看是她，笑眯眯的应着，
    “周小姐，您问这个就不对了吧，哪有打听人家货源的？这又不是您一家能卖的，您卖得好，别人也跟着卖，这不是常理吗？”
    周婉茹回到自己的铺子里，坐在柜台后头，心里头像堵了团棉花，喘不过气来。
    这时候周婉茹才注意到了不对劲，这街上忽然冒出好多卖竹编挎包的。
    有的摆在杂货铺，有的摆在路边摊，还有挑着担子走街串巷的，一边走一边吆喝，
    “卖挎包嘞！竹编的挎包！便宜好看嘞！”
    那些挎包，有的跟她卖的一模一样，有的稍微改了点样子。
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    还有的，竟然是镂空的，篾子编得稀稀的，透风，说是夏天背着凉快。
    周婉茹看着那些镂空挎包，心里头又气又急。
    她怎么就没想到镂空呢？
    人家想到了，人家做了，人家卖得比她还好！
    那些镂空的挎包，看着是没那么精致，可人家说了，夏天背着凉快，出汗也不黏身。
    这话一说，多少人冲着这个去买？
    更气人的是，那些仿制的挎包，卖得比她便宜多了。
    她的挎包卖三四百文一个，人家的就只卖二百文，有的甚至只卖一百文！
    那些走街串巷的镂空挎包更是过分，八十文一个的都有！
    那些来买挎包的夫人小姐们，虽然嘴上说“还是竹韵坊的好，精致，耐看”，可掏钱的时候，手还是往便宜的伸。
    铜板在手里掂来掂去，掂一会儿，就往隔壁去了。
    六月初二，日头晒得人发昏。
    周婉茹坐在铺子里，一只手托着腮，看着外头稀稀拉拉的人，心里头像压了块石头。
    白氏不知什么时候进来了，脚步轻轻的，没惊动她。
    进来在她旁边坐下，坐了好一会儿，才开口。
    “怎么了？生意不好吗？”
    周婉茹吓了一跳，转过头看见是娘，那点子惊吓变成委屈，眼眶一下子就红了。
    她点点头，又摇摇头，自己也说不清到底是怎么了。
    “娘，有人仿咱们的！街上到处都是，卖得比咱们便宜多了！”
    白氏笑了，她这样的老生意人，自然是早就料到了，任何能赚钱的物件，都不能小瞧了别人仿制的速度。
    “做生意，哪有不被仿的？咱家的布出了新颜色，不出三天就会有相似的出来。”
    周婉茹抬起头，看着她，眼睛里带着不解。
    白氏说，
    “你卖得好，人家就眼红，眼红了，就跟着卖，这是常理。你挡得住谁？
    你能把人家摊子砸了？能把人家篾匠的手捆了？”
    周婉茹咬了咬嘴唇。
    “那咱们怎么办？”
    白氏熟稔的说到，
    “有两条路可走，一是降价，跟他们打价钱，你卖二百，你就卖一百八，看谁撑得住，
    他们本钱小，卖几天就不敢卖了，可你本钱也大，铺子租金，人工，料子，哪样不要钱？
    降价最容易，但亏的是自己。”
    她看着女儿俏脸皱成一团，接着说道，
    “第二条路嘛，就是想新的，做别人没做过的，他们会仿，你就让他们仿，
    可他们仿的时候，你又想出新的来了，他们永远跟在你后头，吃你嚼过的馍。”
    她看着女儿，眼神里带着几分意味深长，
    “婉茹，你当初买下那挎包，是为了什么？”
    周婉茹愣了一下。
    “为了...为了自己做。”
    白氏点点头。
    “那就自己做，别管别人怎么做，你做你的，他们做他们的，只要你的东西永远比他们好，你的心思比他们多，就不怕没客人。”
    周婉茹沉默了好一会儿，才说道，
    “娘，我知道了。”
    “知道就好。”
    周婉茹走到柜台边，拿起纸笔，铺开一张纸，压平了边角，又开始画。
    笔尖落在纸上，沙沙的响。
    周婉茹心里头那股不服输的劲儿又上来了。
    白氏心中甚慰。

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