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第1974章俞飛鸿破局之战2(第1/2页)
王建国沉默了。
这一次沉默的时间比之前任何一次都长。
俞飛鸿没有再说话，也没有再往外掏任何资料。
她只是安静地坐在那里，手指平放在桌上，姿态放松但挺拔。
王建国忽然笑了一下。
不是那种客气的、应付的笑，是那种从鼻子里哼出来的、带着一点无奈的笑。
“俞总，你们携程的人，都是这么会谈判的吗？”
俞飛鸿也笑了一下，但很快收住了。
“王总，我们不是在谈判。
我们是在找一个对双方都有利的合作方式。”
王建国看了她一眼，然后转头看了看郑经理，又看了看那个中年男人。
中年男人点了一下头。
郑经理也点了一下头。
“行。”王建国说，“返点比例维持百分之三不变。
数据分析系统的方案，你们两周之内提交一个详细的技术方案和报价。
如果方案可行，我们单独签一个技术服务合同。”
俞飛鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。
她只是点了点头，说了一句“好的，谢谢王总”，然后伸出手。
王建国握了她的手，这一次握得比之前任何时候都久。
“俞总，我实话跟你说。
你今天来之前，我是准备把你们的返点降到百分之二的。
你这个会开完，我不但没降，还多了个项目。”
俞飛鸿笑了，这一次是真的笑了。
“王总，这个项目对北方航空的价值，会比百分之三的返点大得多。”
“那就看你们能不能做出来了。”
“能。”
王建国松开她的手，站起来，拿起桌上的保温杯，转身走了。
郑经理也跟着站起来，走到俞飛鸿面前，伸出手。
“俞总，辛苦了。”
“郑经理，谢谢您。”
郑经理看了她一眼，低声说了一句，“你准备得很充分。”
俞飛鸿没有回答，只是笑了一下。
那个年轻女人合上笔记本电脑，站起来，朝俞飛鸿点了点头，走了。
两个中年男人也站起来，其中一个在经过俞飛鸿身边的时候，停了一下。
“数据分析系统的方案，能快一点最好。”
“两周之内，我亲自送过来。”
中年男人点了点头，走了。
会议室里只剩下俞飛鸿和郑经理。
“俞总，我送您下去。”
“不用了，我自己走。”
俞飛鸿弯腰把桌上的文件收进公文包里，拉好拉链，站起来。
她走出会议室，穿过那条长长的走廊，走到电梯口。
电梯门打开的时候，她走进去，按了一楼。
门关上的那一刻，她的腿软了一下。
她靠在电梯壁上，把公文包抱在怀里，闭上了眼睛。
电梯里的灯很亮，照得她眼皮发红，她能感觉到自己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。
电梯到了一楼，门开了。
她睁开眼，深吸了一口气，走出去。
穿过大堂，推开旋转门，外面的阳光砸在脸上，有些刺眼。
她站在台阶上，从包里拿出手机，拨了陈浩的号码。
电话响了一声就接了。
“怎么样？”陈浩的声音里有压不住的急切。
俞飛鸿张了张嘴，发现自己的声音是哑的。
她清了清嗓子，又试了一次。
“浩哥，我们拿下了。”
她的声音在发抖，但每一个字都是实的。
“返点没降，维持百分之三。
而且我提了一个新方案——给北方航空做一套专属的数据分析系统，帮他们做用户画像和航线分析。
王建国同意了，让我们两周之内交技术方案。”
电话那头沉默了两秒。
然后陈浩笑了。
不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飛鸿，你今天的表现，比我演过任何一部戏的主角都精彩。”
俞飛鸿站在台阶上，被这句话逗笑了。
她笑出了声，声音有些大，旁边路过的人看了她一眼。
她不在乎。
“我刚才在电梯里腿都是软的。”她说，声音里带着笑意和一点点的哽咽，“还好没在里面摔了。”
“你要是摔了，王建国大概会觉得你这个CEO太年轻。”
“我本来就不老。”
“你不老，你是小。”
俞飛鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。
她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。
“他后来怎么说？”陈浩问。
“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”
“你怎么说的？”
“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”
“然后呢？”
“然后他说那就看你们能不能做出来了。
我说能。”
陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”
“就是很普通的‘能’。”
“不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。
这个字你说出来的时候，王建国是信的。”
俞飛鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。
幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。
“浩哥。”
“嗯？”
“你说的那三条策略，我都用了。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第1974章俞飛鸿破局之战2(第2/2页)
第一条，听他们说，不要急着回应。
第二条，展示增量市场和数据价值。
第三条，不要把北方航空当成全部，给他们一个他们从别处拿不到的东西。”
“数据分析系统这个点子，是你临时想到的，还是之前就想好的？”
“昨天晚上想的。”俞飛鸿说，“你给我发了那段语音之后，我把赵磊从家里叫出来，在公司聊到凌晨一点。
他说数据分析系统技术上完全可行，而且成本不高，因为大部分底层技术携程已经有了，只需要针对北方航空的需求做定制开发。”
“你昨晚一点还在跟赵磊开会？”
“嗯。”
“你答应我今天中午会吃饭的。”
俞飛鸿愣了一下，然后笑了。
“吃了。
在去北方航空的路上吃了一个三明治。”
“那不叫吃饭。”
“那叫战略补给。”
陈浩在电话那头叹了口气，但语气里没有真的责怪。
“行，你有理。”
俞飛鸿握着手机，站在台阶上，忽然觉得所有的疲惫都涌上来了。
不是那种难受的疲惫，是那种跑完长跑之后、冲过终点线的那一刻，全身的肌肉都放松下来的疲惫。
她想找个地方坐下来，哪怕就是台阶也行，但她没有。
她站在那里，把身体挺得笔直。
“你回去好好休息。”陈浩说，“今天不要再加班了。”
“好。”
“到了住处给我发个消息。”
“好。”
“飛鸿。”
“嗯？”
“你今天的表现，真的很好。”
俞飛鸿握着手机，没有回答。
她只是站在那里，让风把陈浩的声音从听筒里送出来，吹进她的耳朵里，留在她的脑子里。
挂了电话之后，她没有立刻走。
她站在台阶上，把手机握在手心里，看着马路上来来往往的车流。
一辆公交车从她面前驶过，车身上的广告是某个牌子的饮料，一个大明星举着瓶子在笑。
她忽然想起一件事，翻开手机，给赵磊发了一条消息。
“北方航空的事谈成了。
返点不变，加了一个数据分析系统的项目。
两周之内出技术方案。”
消息发出去不到十秒，赵磊回了。
“牛逼。”
俞飛鸿看着这两个字，笑了一下。
她把手机收进包里，走下台阶，伸手拦了一辆出租车。
晚上七点，俞飛鸿刷卡走进酒店房间。
灯亮起来的那一瞬，她看到了。
床头柜上放着一大束鲜花，白色的百合、粉色的玫瑰、紫色的满天星，用浅绿色的包装纸裹着，扎了一条米白色的丝带。
鲜花旁边是一瓶香槟，金色的标签在灯光下反着光，两个高脚杯并排放在一起，杯壁上没有一丝水渍。
她走过去，弯腰看着那束花。
花瓣上还有细小的水珠，在灯光下一闪一闪的，像是刚摘下来不久。
她凑近闻了闻，百合的香味很浓，混着玫瑰的甜，钻进鼻腔里，让人整个人都软了下来。
鲜花旁边压着一张卡片。
白色的卡片，上面是手写的字——竖钩很长，横画微微上扬。
“献给破局的女王。”
俞飛鸿拿着那张卡片，站在床头柜前，看了很久。
她把卡片放在桌上，拿起那瓶香槟，拔出木塞。
瓶口冒出一缕白烟，发出轻轻的“啵”的一声。
她给自己倒了小半杯，举起杯子，对着窗外的夜景，轻轻地说了一句。
“敬我自己。”
她抿了一口，气泡在舌尖上炸开，带着一种清甜的、微涩的味道。
她把酒杯放下，拿起手机，对着那束鲜花拍了一张照片。
然后又举起手机，把镜头对着自己，按下了快门。
照片里，她站在鲜花旁边，手里举着卡片，嘴角翘着，眼睛弯弯的。
头发有些散乱，西装领口微微敞开，脸上还带着白天谈判时留下的那一丝凌厉，但被笑容冲淡了，变成了一种松弛的、满足的温柔。
她把照片发了出去。
配文只有两个字：“收到。”
几秒钟后，手机震动了。
“喝一杯，好好睡。”
俞飛鸿看着那行字，又给自己倒了一点香槟。
她端着杯子走到窗边，拉开窗帘，看着北京的夜景。
远处的写字楼亮着灯，一格一格的，像是她来时的路，一步一步，一盏一盏。
她举起杯子，对着窗外的夜色，又轻轻地说了一句。
“浩哥，谢谢你。”
杯子里的酒在灯光下泛着琥珀色的光。
她抿了一口，把杯子放在窗台上，转身走回床边，拿起那束花，抱在怀里。
花瓣上的水珠蹭在她的西装上，洇开一小片深色的印迹。
她没有在意，就那么抱着花束，站在房间中央，闭上了眼睛。
百合的香味包围着她，混着香槟残留在唇间的余味，让她觉得整个人都轻了一些。
那些压在肩膀上的东西——谈判桌上的交锋、数据报表里的数字、竞争对手的暗箭——在这一刻都被这束花、这瓶酒、这张卡片挡在了门外。
她把花束小心地放在床头柜上，拿起手机，给陈浩发了最后一条消息。
“花很香，酒很好喝。
我很好，你放心。”
手机震动了一下。
“晚安，女王。”
俞飛鸿看着屏幕上那行字，笑了。
她把手机放在枕头边上，关了灯，在百合的香气里闭上了眼睛。
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