第1271章现结

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    张薇算是改革开放便深耕百货这个行业的头部了。
    哪怕以前是猫在齐大爷那老宅小店里边，也经历过被供货商抬价的憋屈。
    他当即询问：
    “你说，我记下来！”
    张薇这句话说得格外认真，他真受够了每到一个地方，便被供货商‘压榨’以及‘谈判’的日子了。
    宋玉缓缓开口，吐出了两个字。
    “现结！”
    张薇一愣。
    宋玉沉声道：
    “只要他们完成供货，我们当天，最晚不超过一周，给他们结款。”
    张薇当即提出质疑。
    “不行！
    要这样的话，产品质量我们保证不了！”
    宋玉笑道：
    “只要咱们跟他们现结，我把话放在这，他们对产品的质量比我们还要严格把控，比咱们还要紧张！”
    张薇蹙眉思索片刻，转而便明了。
    一个市场上独有的大型百货市场，能跟你做到货款现结，真就没人敢闹出幺蛾子。
    要是一旦发现有产品质量问题，他们自己都怕咱们会更换供货商。
    甚至为了挤进来时光百货的供货体系，他们自己都能把价格给打下来。
    宋玉所说的这种模式，正是后世‘胖东来’所用的。
    无论是现在，还是以后。
    供货商都是欺软怕硬、欺小怕大的。
    在上辈子，宋玉曾经跟一位老前辈喝酒应酬，对方说过一句话，他记忆犹新。
    “凡是给大型商超供过货的老板，都活成了‘杨白劳’。”
    货卖出去了，钱呢？
    全押在商超手中，不知道什么时候能够回来。
    账期60天是给面子，90天是正常操作，拖到120天到半年，你也得硬扛。
    很多老板不是货不好，渠道不好，是活活被现金流拖死的。
    很多老板账面上是赚钱，但手里根本就没有活钱。
    这样的供货企业，他们手中没现金流，怎么办，只能去借钱。
    可在现今这个市场环境，他们从银行手中借不了多少，只能通过私人借款。
    可从私人借，利息高得吓人，就像是段海潮方才所阐述的那样，一千块钱，一个月就是五十块钱利息。
    这都算是仁慈了，放在后边，一个月要你一百块钱利息都算是少了。
    一千块钱犹且如此，那么一万呢？
    十万呢？
    百万呢？
    利息得有多高？！
    还有损耗费、临期费、分摊费等等。
    张薇思索许久，仿佛摸到了什么门槛一般，幽幽开口道：
    “可是这样的话。。。
    供货商那边什么都不付出，太便宜他们了。”
    宋玉含笑道：
    “当然不可能白给，天下没有白吃的午餐。
    咱们也要定下一系列硬性标准。
    咱们要有自己过硬的品控和采购团队，对供应商的工厂车间，生产环境不定期进行检查。
    而且要他们提供利润成本，生产成本等数据。
    咱们可以给他们让利，但不允许他们大放厥词，胡乱喊价。
    而且给咱们供货的供应商，必须在银行里边没有逾期或是拖欠行为。
    。。。”
    宋玉说了一系列硬性条件，听在张薇耳中，她都觉着过于苛刻了。
    宋玉笑道：
    “是不是觉得我的要求太过分了？”
    张薇没有隐瞒，点头道：
    “确实有点。。。”
    “但是他们还是愿意接受，咱们只要能做到现结，就算我再怎么压榨，他们都必然会答应。
    别忘了现在市场是什么环境。
    你欠我，我欠你的案例还少吗？
    现在大家都人心惶惶，给别人供货，生怕对方一溜烟就不见了，或者款项收不到。
    咱们仅是现结这一点，就能让这些供货商趋之若鹜！”
    其实这招宋玉是不打算动用的，他大可以按照市面上的规矩，压着款项，慢慢发展。
    可现在不一样了。
    他拿到了零售合资的准入证！
    既然老天都给机会了，他再不考虑弯道超车，那就真要遭雷劈了。
    而现结在零售业，尤其是在供应链管理中，是用流动性换来的定价权和话语权，是中小零售商对抗巨头、实现弯道超车的最狠一招。
    只要这次成功进入零售的头部行列，那他现结这一招，可以直接让他畅通无阻杀入‘决赛圈’，直通全国市场。
    张薇沉吟许久，开口道：
    “如果是这样的话，前期要砸进去许多钱，单是省内开设的分店，就是天文数字。”
    对此宋玉丝毫不担心。
    “内利集团给了我一笔八百万的低息贷款，可以用在这上边。”
    张薇眼睛一亮。
    宋玉继续道：
    “既然要干，咱们就要有魄力。
    八百万你也不用省着花，大大方方的，就算用光了，我也能给你变出钱来。
    最多我动用自己的钱，只要你能给我干出成绩！”
    宋玉这并非假话，这种机遇都不敢奋身去搏一个机会，他真就对不起这些年资本家的名号了。
    “我知道了！”
    张薇此时只觉全身热血沸腾。
    “现阶段优先完成整改工作，但你可以私下把咱们现结的想法散发出去，给这些供应商们有个心理准备，预预热。”
    而张薇却有不同的意见，眼眸铮亮。
    “我觉得能够同步进行。
    你说过，既然要干，就大大方方干！
    我很期待这些供应商求着我的场景，我之前真受够了他们那副嚣张的嘴脸了！”
    宋玉耸耸肩。
    “行，随你，只要你负荷得了就行。
    事先说明，我可没精力管这些事，房地产公司那边还有不少事需要我费心神。”
    。。。
    谈论完之后，张薇火急火燎再次赶去火车站。
    南京有宋玉坐镇，不需要她操心。
    接下来的日子里，宋玉几乎天天来办公室盯着整改，时不时致电苏州那边询问施工情况，追问工期。
    白天无聊的时候，他还会跟段海潮一同前去南京这边的房改施工现场查看情况。
    值得一说的是，段海潮那所谓的对象，那家子人真就是一群职业骗子。
    他直接带着人上门把人揍了一顿，并且那所谓的借钱‘朋友’，也让段海潮带人去掀了。
    他直接把自己签的那借条给夺走，扔下一千块钱，连一分钱利息都没给。
    而在他离开之后没过两分钟，南京公安局的同志便直接扑了进去。
    在屋内找到了几十份借据，金额有几百的，也有几千的不等，涉案金额高达将近十万。
    宋玉得知之后默默吐槽。
    有这么大一笔钱，干什么不好，非要干这行。。。

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