第97章不能只盯着线上

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    俞学林也放下茶杯，缓缓摇摇头，“老郭，都不是。”
    “我知道你有实力，在赣省的渠道也非常广，但是这个R1是我们红星品牌建设关键的一步，陈总说了，合作商有实力还是其次，必须要符合我们红星的核心价值观。”
    “而这个价值观首先就是价格。”
    “陈总之所以不给你们供货，是担心你们扰乱价格。”
    “我想郭总你，也无法控制终端加价到超出我们官网价吧？”
    郭总立刻沉默下来，俞学林说的一点都没错，在功能机时代他们这些大的渠道都是从厂家拿货，加上钱后出给下一级，下一级再加钱，出到再下一级，最后才是终端门店。
    这几经转手，层层加价，让原本出厂只有400多的手机，终端价格要翻一番。
    上次他代理的传星佛祖手机，拿货价998，1100往下一级出，最后的终端售价是五花八门，有1998缘的，还有2998缘的。
    甚至他还听说过有人能卖出高达9998缘的超级高价。
    卖多少，全凭终端卖家的嘴。
    “所以俞经理的意思是？”
    “加盟费和代理费就免了，那样只会给你徒增成本。”
    “我们陈总要的是终端售价一致。”
    “该预留的利润我会给你们预留，你给下一级渠道的利润也包含在内，但是到终端门店的价格就必须和我们官方价格一样了。”
    郭总听到这个要求，面色有些为难，他控不了终端售价，也无法阻止终端的人挣更多的钱。
    他来之前就有手下的小代理商瞄准了红星R1的热销，也看到了黄牛动辄加价一两千的倒卖。
    如果他能拿到货，分发下去，在R1如此紧俏的销售下，终端门店价格甚至有可能把价格给顶到5000+。
    “俞经理，你知道这很难做到，就算预留了一定的利润，我下面那些终端门店也会想着赚更多的钱。”
    俞学林双手一摊，“那就没办法，这是我们董事长陈总的唯一要求。”说完又自顾自的给自己，给郭总分别倒了一杯茶。
    关于这些渠道商，陈总在前些天就和他说过，不是不合作，要有选择的合作，红星不可能全部自建门店，也不可能只在网上卖。
    这才2008年，有多少人去网上买东西？
    有多少普通人去网上了解东西？
    别说10%了，5%都难。
    大头还是在线下市场。
    可线下市场唯一不好的点就是价格混乱，陈星要的不仅仅是出货量，还有品牌建设。
    重新回到座位上的郭总，用手轻叩着桌面，仿佛在思考怎么处理这种情况，他无法控制终端价格，红星又要求必须控制。
    完全陷入了一个死胡同。
    等了好几分钟，水壶的水都快喝干了，俞学林见郭总还是没有任何主意，只得主动出声提醒道：“郭总，我目前正在深城建设三家红星旗舰店，实在是有点忙。”
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    “弄完了深城，还得去其他地方建设……”
    听到这句话，郭总猛地一拍脑袋，玛德，老想着怎么去控制终端售价。
    我自己是代理，但是我自己也可以是终端啊？！
    怪不得刚才老俞说不要加盟费不要代理费呢，感情是在这等着自己呢。
    “老俞，别着急走，你说我要是和咱们红星一起建设旗舰店，这价格不就和官网一样了？”
    “我下面的那些人也是，谁想卖红星的货，就得和我一样，这么一来价格不就能控制了？”
    “至于那些散货商，甘特娘的，不伺候还不行？”
    眼看郭总终于开窍，俞学林也是松了一口气，这群人怎么说呢，有干劲，有运气，也敢拼，所以才能做到如此大的规模。
    可你要是和他们说正规点的东西，旗舰店价格体系之类的那纯白瞎，必须得让他们自己想。
    说白了就是煤老板那种的。
    郭总这会心里正美滋滋的，怎么刚才就没想到呢，自己开店卖既能挣全部利润，又能抱上红星的大腿，现在功能机业务不好做啊。
    刚过年的时候还不错，6月份秋风行动一扫，不光华强北厂商倒霉，他这些渠道商也被税务拉去狠狠抽了一大口血才出来。
    加上华强北的这些手机也开始入网，受监管和交税，利润是肉眼可见的降低，以前一台功能机多的他能抽30多块到70块钱，现在好了，能抽7块就是烧高香，全是跑量。
    智能机是新鲜玩意，郭总这些年摸爬滚打靠的就是一个胆大，当年敢拿出全部身家从华强北进货到赣省倒卖，现在加盟红星，赌一波红星未来起飞，也不是不可以。
    “这个旗舰店啊，也不是随便建设的，得按照总部的设计来，风格必须统一，价格也必须统一，后期还会接入供销系统中，建设门店也是需要投资的，郭总可得想好了。”
    在对方正式同意之前，俞学林必须要把话说清楚了，线下建设是一件非常复杂的事情，整个体系也要受红星的控制。
    “这还想个锤子，别人信不过你老俞我还信不过？上次我见陈总那么年轻，绝对是干大事的人，我老郭别的本事没有，看人还是有点水平的。”
    “未来咱们红星绝对是这个！”郭总对着俞学林竖起一根大拇指，“你们能搞出来国产第一，以后说不定会有多少第一呢，我现在有机会不赶紧上车，还等啥？”
    “哈哈，郭总痛快！我老俞没白交你这个朋友，来看看合同吧。”
    在郭总震惊的目光中，俞学林如同变戏法一般从怀里掏出一份制式合同出来，摆在他的面前。
    翻开合同，第一项就让郭总有点皱眉，指着上面的内容说：“老俞，为啥就18个月？”
    “我要是门店全部建设好了，你们不和我合作那我不是亏大了，18个月不行，不行不行。”
    “起码要三年或者五年吧？”

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