第104章传授

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    晚上高老太把两个孙女换下来的衣服手搓了，挂在晾衣绳上，跟两个孙女交代了一声，让她们以后每天在外面过早，吃了直接去学校，家里不准备，然后就上床躺着了。
    正好躺在床上看电视，许轻舟在外面看书，许俏则是写作业，有不懂的正好问姐姐。
    第二天一大早，高老太想了想还是去了趟派出所。
    中年警察告诉高老太，许世凯拘留所的位置，高老太盘算了一下太远了，自己跑过去就没时间进货了，然后她又跟警察打听了一下时间，等出来也差不错快中午了，还是算了。
    高老太买了个烧饼直奔汉正街，先去那家老板屋里。
    “老板，上次那个儿童背心的瑕疵货还有没有？”
    看到高老太气还没喘匀，就问儿童背心，老板娘估摸这个背心卖的还不错，“怎么样大妈，我说好卖吧，没货了，上次就那么一包，正好你在就给你了，你要是晚来一会儿，就被别人抢走了。”
    “哎，可惜，还能拿到吗？”
    “拿不到了，这东西其实还是上次二厂一个经销商拆货分出来的，哪来那么多底子货啊。”
    看到高老太失望的模样，老板娘立刻道：“不过我这里来了新款货，养成那边儿现在最流行的，马上秋天正穿，我还没摆出来呢，你就来了，正好先给你看看。”
    羊城货？那边儿的货一向新潮，因为挨着港省，那是紧跟潮流，港省那边儿的时髦货，总是羊城先出新款，还有一个是沪城，不过沪城东西太贵了，把人当冤大头宰，不像羊城物美价廉的多。
    老板娘从下面扒拉出一个大物流包，拆开口露出里面一捆捆的裤子，高老太定睛一看，原来是健美裤，这东西九十年代已经不是新款了，八十年代就开始流行，现在其实更流行牛仔的喇叭裤，要跟那种大扫帚似的，能扫地的喇叭裤。
    可是喇叭裤大部分是成人款，小孩子的衣服没有这种喇叭裤款式。
    “这种。”
    老板娘从这么多货里面扒拉出一捆裤子，丢给高老太，高老太看着区别于普通黑色的健美裤，这个黑色是那种呈现出丝绸般光泽，亮晶晶的黑色健美裤，这个面料费放在现在就是化纤面料，但是在九十年代，谁有这样一条裤子，那就是最靓的仔。
    “哎呀老板娘，这裤子咋这么好看，这黑色一点都不沉闷，亮晶晶的，穿上那得多洋气。”
    高老太一通捧，给老板娘说的头昂的老高，“大妈你就说，这裤子好不好卖吧。”
    高老太知道，自己只要说好卖，这裤子拿价肯定不便宜，于是她笑了笑，拿着手里的裤子看了看。
    “这裤子好卖，但也不好卖，看怎么卖。”
    一句话勾起了老板娘的好奇心，“大妈，你这话什么意思？这裤子怎么可能不好卖，我敢说汉正街儿童批发健美裤这一块，我这裤子是独一份你信不。”
    “我信，但是没用啊。好卖是因为，这裤子确实新潮，能卖个好价钱，但问题是以羊城速度，这么好看的裤子，你觉得这个版型能捂多久，搞不好此刻这种裤子已经在羊城流行开了，然后各家工厂加足马力生产，很快就能流行到全国各地。
    到那个时候，这个裤子的价格就会被打下来，毕竟同样的东西多了，你不降价很难卖得出去。”
    老板娘皱眉，这个裤子确实是她妹妹去羊城十三行那边儿找来的，虽然目前听说只有几家有货，可是这裤子流行起来一定很快。
    “而且，你怎么知道市场就一定会为这个裤子买单。这个亮晶晶的裤子，穿起来其实被普通健美裤显胖，这种面料会显得更有膨胀感，老板娘你买衣服多年，一定知道我在说啥，还有这个裤子的面料是化纤的，不想这个含棉面料，穿上不够透气，而且不小心勾一下就会拖丝。”
    高老太说的是实话，一句一句像锤子似的砸在老板娘心头，她忍不住有些心烦，脸上的笑意也没了。
    “大妈，我做生意这几年，这裤子好不好卖我一眼就知道，你要是不想要，可以买这种普通的，没必要挑毛病。”
    “老板娘。”
    高老太见老板娘急了，赶忙亲热的拍了拍老板娘的手，“俗话说，嫌货才是买货人，我要是不想要，在这跟你废什么话，我当然想拿货了，但是我有个双赢的想法，不知道你有没有兴趣，可以短期多出些货，多赚一点。”
    听到高老太这样说，老板娘这才有了点笑模样，“您要是能说个好方法，这裤子我不赚钱给你带一份。”
    高老太是肯定不会相信，给自己带一份这种话的，做生意怎么可能不赚钱。
    “这裤子从羊城铺货到全国各地，按现在的火车路程算算，到武市一个礼拜，北方那边儿可能需要两周以上，汉正街可是有来自全国各地进货的人，这些人进的全是大货，而你要垄断的是北方市场。
    你要赚的就是打一个时间差，然后尽量给北方供货的钱，这里面注意一点，不要考虑太多利润，这个东西早晚变成通货，所以要抓住关键点，就是薄利多销。
    等你把北方市场铺一波货，吃了北方市场的红利，后面再有这种裤子过去，你已经先卖了一波，大头被你赚走了。”
    老板娘听得两眼放光，看连带看高老太的眼神也是闪闪发光，就好像看什么稀罕物似的。
    “哎呀大妈，你快坐，媛媛去买两瓶汽水，快点去要冰的。”
    高老太讲了半天确实口干，但她知道老板娘对她这么热情，肯定还有事情想问，以她前世积累的那么多做生意的经验，再加上经历了时代的发展，稍微讲一些策略，就能有赚头。
    “大妈，你跟我说说具体怎么操作？”
    “你这样……”
    高老太大致思索一番，整理思路，把大致的操作方法告诉老板娘，听得老板娘眉开眼笑，捧着小本本一条一条记在本子上。
    两瓶汽水都被高老太喝了，高老太足足说了半个多小时，给老板娘提供了一条可操作的思路。

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第104章 传授

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