第632章还价才是真卖家

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    周文东摇了摇头，笑道：“你能找到一个团购大单，那是你的本事，甭管你能从中赚到多少钱，我都不会眼红，更不会去撬你的客户！对于我来说，这个楼盘卖得不太好，如果能把整个楼盘一次性打包卖出去，那我非常高兴，又怎么会不做这个生意呢？”
    “但是价格嘛，那也得合适才行！毕竟，我也不能做亏本的生意嘛！”
    “我刚才说，你做的生意，我做我的生意，就是这个意思！”
    听完周文东的这番话，周欢十分佩服的说道：“周老板说得真是太透彻了！”
    郭东伟也很佩服的说道：“听了周老板这番话，我真有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉啊！”
    周文东哈哈笑道：“你们两位真是太过奖了！至于价格嘛，我记得上次也提过一嘴，这次再认真的说一下吧。我的心理价位是每平米均价6000块，如果郭老板能接受这个价格的话，咱们随时可以签合同！”
    郭东伟自然不会满意这个价格，至于心理价位嘛，他之前也已经跟周欢商量好了！
    于是，他十分为难的说道：“周老板，每平米6000块的均价太贵了！不好意思，这个价格我接受不了！”
    “那你报个价吧！”
    “每平米4500，不知道周老板能不能接受？”
    “每平米4500？呵呵，这个玩笑可开大了！老弟，你虽然不搞房地产，但也算是这个圈子的，每平方米的建安成本是多少，想必你心里十分清楚！另外，我当年买这块地的时候，景江正准备把南城打造成新城区，因此地价飞涨！这些投入加起来，每平米4500连我的成本都还覆盖不了呢！”
    郭东伟早就知道了周文东会这么说，便道：“周老板，帐可不能这么算啊！”
    “请问郭总，那应该怎么算？”
    “你不能只算这个楼盘的账面价格，而应该通盘考虑！”
    “能不能具体说说？”
    郭东伟侃侃而谈：“周老板，当年你拿下那块地的价格是多少，我不清楚，但是现在的地价可不算贵啊！另外，你开发这么大一个楼盘，肯定没少投资，如今房子卖不出去，占了你们公司多少流动资金啊，每个月光是银行的贷款利息，恐怕都不是一个小数字吧！如今，我愿意把你的这个楼盘打包买下来，哪怕是价格低点儿，你肯定也是不亏的！”
    听了郭东伟的这番话，周欢暗自一笑，这番话是他昨晚告诉郭东伟的，他相信，这番话应该可以说服周文东！
    果然，周文东笑了起来：“郭总，你这是把我的心理研究透了啊！你说得没错，把这个楼盘打包出售，对于我们公司来说，确实是解决了一个很大的负担！但是，你如果杀价太狠，那我也受不了啊！”
    听到周文东这么说，周欢和郭东伟的嘴角都泛起了会心的笑容！
    因为他们都知道，还价的才是真卖家！
    如果周文东不想卖的话，那么他肯定连价都不会还！
    郭东伟笑道：“周老板，你放心，我也不是那种狮子大开口的人，绝对不会杀价太狠的！”
    “那你报个价让我听听吧。”
    “那我再加500，平均每平米5500元怎么样？”
    “每平米5500元？！郭总，你这还说不会狮子大开口呢？如果按照5500元每平米的价格出售，那我可要亏得吐血了！”
    虽然周文东一副肉痛的样子，但是周欢看得出来，其实周文东对于这个报价并不是特别抗拒！
    另外，他和郭东伟已经商量好的心理价位其实是5500元！
    孟薇那边的报价是每平米6000元，如果他们能以每平米5500元的价格拿下整个小区，然后再出售给泛海集团，那么每平米就能赚到500元的差价！
    新城华府一共有600套房子，虽然这个小区不算大，但是按照平均每套房子120平方米计算，整个小区也有72000平方米呢，每平米赚500元，那么这一单生意的利润就是三千六百万！
    就算是在促成这单生意的过程中会产生一些其他的费用，那么利润至少也有三千万！
    如果他和郭东伟对半分了这笔利润的话，那么他一个人就能分到一千五百万！
    对于那些富豪来说，一千五百万可能算不了什么，但是对于他来说，以后就再也不会为钱发愁了，基本上可以实现财务自由了！
    看到周文东这个态度，郭东伟同样也很高兴，但他故作为难的说道：“5000元一平米还低？周老板，我觉得这个价格真的可以了！不瞒你说，对方给的价格也就五千出头，你给你开这个价，根本就不怎么赚钱！”
    “5000元一平真的不行！老弟，你看你是诚心想买，我也是诚心想卖！要不然这样吧，我在心理价位的基础上再降200元，每平米5800元，怎么样？”
    “不行！不行！人家给的报价就是5000出头，如果我5800元买了你的楼盘，岂不是还要倒贴钱卖给人家？那我图什么呀？不过，既然你这么说了，那我也给你加200元，每平米5200元！如果你同意，那咱们就签合同，如果你不同意，那就算了！”
    “5200卖不了！我就再降100，5700吧！”
    “哎呀，周老板，你这么大的老板，怎么还一百、一百的往下降价？这可不符合你的身份啊！”
    “老弟，我的钱也不是大风刮来啊，这几年经济形势不好，我们公司的资金链绷得那叫一个紧，不得不精打细算的过日子啊！再说了，我这个楼盘可是有七万多平米呢，每平米降价一百元，那就是降价了七百多万呢！”
    周文东大倒苦水，郭东伟则咬定买家要价太低，两个人经过了数个回合的讨价还价，最终还是各退一步，以5500元每平米的价格敲定了这一单生意！
    这个价格恰好卡在了他们的心理价位上！
    对于周文东来说，这个价格其实比他的心理价位低了一些，但是能一下子把这个滞销的楼盘打包出售，他也非常开心！
    虽然从账面上来看，这个楼盘没赚钱，但是可以一下子回款好几个亿，大大缓解公司的财务压力，还把这个让他无比头痛的“负资产”甩了出去，总体算起来，还是很赚的！
    在房地产行业红火的那几年，几个亿的资金其实算不了什么，但是在如今这个大环境下，这几个亿或许就可以给他的公司续命！

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第632章 还价才是真卖家

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