198：80年代爆款单品

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    赚到钱，白珍珠也很感激夏晓兰。
    要不是夏晓兰给她指点了一条路，最初还入股提供了启动资金，白珍珠至今还守着半死不活的水果摊。赚到钱的白老板十分大方，她觉得夏晓兰拆伙的太早，只拿了三千块钱就放弃了赚钱的门路，心里是感激和愧疚并存。
    夏晓兰第一次带着舅妈来羊城，白珍珠要尽地主之谊，请两人到酒楼吃了一顿。
    小碟小碗的装着有数的茶点，李凤梅的表现不比刘芬好多少。刘芬是拘谨，李凤梅内心拘谨，面上却要尽量大方，可不能给外甥女丢人。
    大方的白老板在两个月以前也是土包子，现在做生意也不讲究打扮，穿着越来越男性化。
    白珍珠的两个师兄日子也不好过，看师妹财大气粗的点菜方式，都怕她一会儿结账掏不出钱来。填饱了肚子，夏晓兰才有空谈正事：
    “白姐，我年前让你留意的丝袜，不知道你有没有搞到货。”
    白珍珠看了夏晓兰一眼，丝袜都是从香港运过来的，港货总是很受欢迎，但还真没有多少人把目光盯到这小小的丝袜上。
    一双袜子几块钱，穿在脚上不小心就要挂坏，而一条西裤才多少钱？
    白珍珠认为不会有人买丝袜。
    可她在小商品市场上把货一摆出来，那些工厂的女工都来买，有的女顾客是在外资厂工作，踩着高跟鞋向白珍珠抱怨，说鹏城不好买到丝袜。
    “穿着裙子却光着腿是不礼貌，我们女领导都要穿丝袜的。”
    一双袜子白珍珠从8块把卖价提高到10块，依然有人一买就是好几双。
    这些女人都疯了吧？
    外资厂的工资高，听说一个月好几百块，但这花钱的速度，也让白珍珠目瞪口呆。花几千块买大件的电器不奇怪，好的电器用十几年都没关系，一双丝袜十块钱，再小心翼翼，面料那么薄也撑不了几次。
    夏晓兰还望着她呢，白珍珠收回思绪点头：
    “有，附近的渔民知道我要收丝袜，有这种货都往我这里送，我卖掉了一些，不过把大头都给你留着，还有两百双……你能要这么多？”
    夏晓兰点头，“全都要！”
    一双丝袜能赚多少钱，总价就在那里，顶天赚几块钱。
    两百双最多近千元的利润，夏晓兰如今也不太把这点钱看在眼里。可她要的不是靠丝袜赚钱，是要丝袜加深“蓝凤凰”在商都女人心中的地位。“蓝凤凰”永远有最紧俏罕见的商品，它卖的衣服款式都是商都其他地方没有的。
    是不是搞点像“丝袜”这样的爆款单品，别人拿不到的货，“蓝凤凰”就能拿到，别人不敢买的前卫服装，“蓝凤凰”也敢！想要追赶时髦，去百货大楼里还不如到蓝凤凰，只要这印象深入人心，店里的生意想不好都难。
    白珍珠也知道丝袜赚钱，200双袜子对她现在的生意来说没有销售压力，要是敞开了卖，她自己都不够卖的。但夏晓兰说要拿丝袜，白珍珠一点都没迟疑，就把货留给了夏晓兰。
    她有好多鹏城的事儿想告诉夏晓兰，却又觉得靠嘴说不如亲自去看看。
    “晓兰，你真该去鹏城看看。”
    一个小集市，赚钱的速度都让白珍珠恍如做梦，如果是夏晓兰去看，肯定比白珍珠自己更有启发。夏晓兰也想去鹏城，不过她没想好是不是这次去。
    服装店的分红有12000元，她和白珍珠合伙赚的钱用了一些，剩下的可能刚够买个洗衣机。
    店里的流动资金早就预留出来，两万多的货款足够服装店周转，已经拿到手的分红，夏晓兰是琢磨还能干点啥。
    但谁来帮她卖？
    要不让她舅来管管这一摊？
    夏晓兰心里有了想法，却没一口答应，只对白珍珠说要考虑下。
    “我先找陈锡良把衣服拿到，商都店里的货都快清空了，白开着店没有货，也赚不到谁的钱。”
    夏晓兰和李凤梅到了羊城是大年初八，服装批发市场都没开门，不过她们有地方找陈锡良。陈锡良家是一个小平房，2月天气正要回暖，陈锡良已经搞到了今年的春装。
    夏晓兰很好奇他咋知道要进那些款，陈锡良掏出几本《时装》，指着封面女郎身上的红色蝙蝠袖裙子：“我觉得这个款肯定要火爆，去年我在《大众电影》封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，她在拍电影一部新电影，叫啥《街上流行的红裙子》……我有个预感，要流行红裙子了。”
    夏晓兰完全忘记了这回事。
    她上辈子也不是从事服装业，对80年代的服装发展只有个大概的了解。
    但红裙子的确是流行过，她记得85年左右，表姨妈就买了一条红裙子，85年流行到岳阳那种小地方，证明这股风早就开始吹。
    夏晓兰看着陈锡良，目光微诧。
    难怪陈锡良以后是要当服装大老板的，不像夏晓兰是占着先知先觉的优势，陈锡良是真的对服装的流行有敏锐。跟着时尚杂志来进货的服装批发贩子在如今很是罕见，夏晓兰拿起那本《时装》，华国第一本在本土创办的时尚杂志，《时装》的影响力可不少。
    “你手上时尚杂志不少啊，是不是还有国外和港台的？把你的时尚杂志都送我，我给你出一个主意……你之前说要把一批男款羊毛大衣卖出去，卖掉没？”
    陈锡良将信将疑。
    “夏姐，你可不许骗我呀，只要你出的主意有用，我这些杂志都送你！”
    他真的有很多时尚杂志，还把上百本杂志都抱出来给夏晓兰看。
    这些都是陈锡良的宝贝，就是看了这么多的时尚杂志，他摊位上的衣服才和其他批发贩子不同，夏晓兰以后世的眼光来看，最瞧得上陈锡良的货。
    不过积压在手的男款羊毛大衣也是陈锡良的心病，为了那批货，陈锡良连年都过不好。
    如果夏晓兰真的有主意能把那批大衣卖出去，陈锡良还能舍不得一点杂志吗？尽管这些杂志是他多方苦心收集来的，在羊城这么开放的地方也很难……毕竟是看过的了嘛，杂志上说啥陈锡良都记着呢。
    夏晓兰随便翻了几下，这些杂志给她妈和舅妈看，熏陶下时尚鉴赏能力还挺不错。
    “你能从《时装》的封面女郎身上找到商机，难道不能反着来，让这些时尚杂志帮你推销衣服？”

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