第22章：十块挣你九块八，你还得说谢谢他。

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    第22章：十块挣你九块八，你还得说谢谢他。(第1/2页)
    这一年，电竞视频加淘宝店这套组合拳，正好踩在了萌芽与爆发的临界点上。
    背后可以说站着三个大爹级的风口；
    英雄联盟如日中天、UGC视频流量井喷、淘宝电商红利爆棚——三股浪潮撞在一起，推着无数草根主播顺流而上，闷声发大财。
    而电竞外设、游戏周边、零食百货这三样东西，便是林殊现阶段，以电竞流量为起点，总结而来最能抓住、也最不容易翻车的变现手段。
    为什么说这条路不仅走得通，还是最适合草根玩家入局的赛道？
    前世的经验其实已经把答案摆在这儿了。
    第一个原因，是电子竞技行业的大爆发。
    英雄联盟火成什么样，不用多说了吧？
    游戏爆火带来了用户量级的疯狂增长，再加上网速一提再提、宽带一降再降，电脑在普通家庭里的普及率蹭蹭往上涨。
    玩的人多了，需求自然就来了——可偏偏在内容供给这块，基本还是一片荒草地，谁先踩进去，谁就能圈地。
    只需要你攒个几十万粉丝，几年时间走向财富自由一点不带夸张。
    如果说上面这些只是铺好了路，那淘宝电商红利的到来，就是直接递上了一把开宝箱的钥匙。
    2012年的淘宝是什么概念？
    全年活跃买家大概1.3个亿，GMV逼近两千亿。
    最关键的是，个体户开店成本低得离谱，流量成本也还没被竞价排名抬上天。
    换句话说，你只要有点本事搞到流量，淘宝就是个现成的变现池子，连工具都给你备好了。
    把大背景说完，再把镜头拉近一点，对准年轻人的消费习惯看看。
    在十五到二十五岁这个年龄区间，支付宝开始大面积普及，年轻玩家的网购习惯慢慢养成。
    然而与之相对的，是这个年代，电竞外设、零食、游戏周边这些年轻人喜欢的东西，基本没什么官方直营店，更别提什么成熟品牌。
    玩家想买个键盘鼠标，想买件印着英雄的衣服，信息来源少得可怜，远不像后世那样铺天盖地到处都是广告。
    于是乎，“解说店”“主播店”就成了首选。
    逻辑链简单粗暴：“我信这个解说，他推荐的东西我放心；别人都在他店里买，那应该错不了。”
    以信任背书到从众效应，配以信息稀缺，三位一体，水到渠成！
    ……
    拿着营业执照回到出租屋，林殊没急着撸起袖子就干。
    他把那张A4纸大小的执照往桌上一搁，先拧开一瓶矿泉水灌了两口，然后一屁股坐回电脑前，按下开机键。
    屏幕亮起来的时候，他顺手打开浏览器，噼里啪啦敲了几个关键词，开始上网查各类商品厂家的经销价格，以及最省事儿的拿货渠道。
    知道市场大好是一回事。
    具体怎么操作，那可是另一回事。
    自己就一个人，在没有足够资金之前，前期肯定是以经销代理为主。
    用电竞流量来开网店赚钱，这条路他是认准了的；
    主打外设、周边加零食百货，这个大方向也是定死了的。
    但方向归方向，具体到上架什么东西、从哪儿进货、定什么价——这些细活儿，一件都马虎不得。
    好在有前世的经验兜底。
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    那些暴死的选品、翻车的操作，他都看在眼里记在心里。
    再加上这一世他还有更长远的打算，直播后网店具体卖什么，林殊打算认认真真对比一番再下决定。
    道理很简单。
    就拿键盘来说吧，同样是104键的机械键盘，雷蛇和双飞燕的价格能差出去好几倍，做工、手感、轴体质量也完全不在一个档次。
    那么自己到底要走哪条路？
    是靠低价走量，薄利多销，让粉丝闭着眼睛买也不心疼，但好坏不论？
    还是死磕品质，站稳中高端市场，卖一把是一把，把口碑做起来？
    这些都是一开始就得考虑清楚的问题。
    “卧槽，价格差这么多？”
    林殊盯着屏幕上两排数字，眼珠子差点没瞪出来，嘴里直接飙出一句简单粗暴的国粹。
    问题来得快去得也快——伴随着他的这声“卧槽”，脑子里原本还在纠结的选项，已经被他一脚踢飞了。
    低价走量？高价保品质？
    呸，那是小孩子才做的选择题。
    成年人，当然是全都要。
    “只能说……前世某些淘宝店‘十块钱挣你九块八’的调侃，感情是事实。”
    林殊靠在椅背上，捏着鼻梁感慨了一句，语气里带着点说不清道不明的复杂。
    不查不知道，一查吓一跳。
    真正意识到这条路能赚钱，并且认认真真往下挖了一截之后，林殊才发现——原来那些所谓的品牌产品，只要你真能形成一定规模，批发价压根没多贵。
    以现阶段网店比较常见的商品为例。
    先说零食。
    市面上卖得最火的肉松饼，单包零售价普遍在一块二左右，或者按斤称，十几块钱一斤。
    可实际上呢？友臣厂家给到的批发价，不过六七毛一个。
    毛利直接干到百分之五十到百分之七十。
    再说电竞外设。
    2012年最火的爆款鼠标——牧马人，大伙儿应该都不陌生。
    售价一百五十九，听着还算良心对吧？
    哎，进货价只要八十。
    每卖一个，店铺净赚你一半的钱。
    你要是拿货量大，厂家那边还能给返利，相当于卖得越多、赚得越狠。
    至于某些卖几十块，印点联盟英雄图片就算周边的廉价T恤。
    林殊以为十几块的成本卖人几十就很黑心老板了。
    不曾想，与沿海厂商合作，拿货价只要几块钱。
    是的，几块……
    要知道这还是有正规品控、有品牌背书的厂家价格。
    至于那些心更黑的，直接卖三无产品的主播……利润有多离谱，你自己品，细品。
    什么叫时代红利？
    什么叫站在风口上，猪都能飞起来？
    这就是时代红利吹出来的飓风！
    不过林殊肯定不能这么干。
    他如果只是想圈一波钱，别的不说，光学某西门直播收徒，一个教学视频卖他十几二十块的，就能挣得盆满钵满。
    可以弄，但没必要。
    他还等着积攒足够的电竞粉丝，将其关注流量转化为未来电商以及互联网时代起飞的筹码呢。

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