第12章激动的老李

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    才堪堪两小时，皮货竟被一扫而空！
    “范紫萱那俩人呢？”马安妮擦了一把额头上的汗。
    “早跑了。”冯烈笑道。
    就在这时，卖热干面的大叔推着手推车经过：“快！快跑啊，城管来了！”
    “怎么办！”朱鲤鲤害怕了起来。
    冯烈一把跨上了三轮车：“上来！”
    两女对视一眼，抱起了地上用来垫东西的雨布就上了车。
    冯烈立刻拧动了把手，破旧的三轮车发出一阵铁皮轰鸣，立刻就朝着马路上拐了过去。
    “啊！”
    车子开的太快，俩女一个不稳，立刻分别抓住了冯烈的左右胳膊。
    马安妮一脸兴奋，她举起了拳头：“好刺激！”
    “安妮，还有多少皮货？”冯烈回头问。
    “还有三车！”
    ……
    办公室的日光灯有些老旧，偶尔闪烁几下。
    李宏飞正在整理资料。
    “老李，你瞅瞅，这是你的学生不？”一个同事走了过来，手中拿着一份《长江晚报》。
    “嗯？怎么了？”
    李宏飞接过同事递来的报纸，目光落在社会新闻版右下角那张不算清晰、但足够有冲击力的照片上。
    一个年轻人站在三轮车上，手持喇叭。
    周围是人头攒动的顾客和散落一地的皮具包装盒。
    标题很抓人：《“江南皮革厂”叫卖火爆广场，大学生创意“清仓”引围观》。
    李宏飞扶了扶眼镜，将报纸凑近了些。
    照片里的冯烈，神态激昂，手势有力，完全不见平日里在课堂上偶尔露出的那点痞气或心不在焉。
    取而代之的是一种近乎野生的，充满感染力的生命力。
    旁边的两个女生，一个帮着收钱忙得不可开交，另一个则带着些怯生生却努力维持秩序的样子。
    背景里，是挤挤攘攘、举着钞票的市民。
    他没有立刻回答同事，而是逐字逐句地读完了那篇不长的报道。
    报道提到了“魔性洗脑的广告词”、“极具戏剧张力的表演式推销”、“对底层劳动者遭遇的共情营造”以及“不可思议的清仓速度”。
    读完，李宏飞缓缓放下报纸，脸上没有批评的意思，反而露出了欣赏乃至有些兴奋的笑容。
    他靠回椅背，手指在报纸上轻轻敲了敲。
    “是他，冯烈。”李宏飞肯定道，语气里带着一种发现璞玉的欣慰，“这小子……我之前只觉得他脑子活络，想法有点‘邪’，不走寻常路。没想到，他把课堂上的东西，真玩出花来了。”
    眼镜老师递过茶杯：“哦？怎么说？这摆摊吆喝，跟咱们广告学还能扯上关系？”
    “关系大了！”李宏飞抿了口茶，话匣子打开了，开始以专业视角剖析：
    “首先，是精准的【情境营销】与【共鸣创造】。”
    他指着报道里“江南皮革厂倒闭了”那句词。
    “皮革厂倒闭、老板跑路、员工抵工资……这个故事框架，在当年（报道影射的现实时间）是具有极强社会共鸣点的。”
    “它巧妙利用了人们对‘不良老板’的普遍反感、对‘底层劳动者’的天然同情。冯烈把自己和摊位置于这个叙事中，不是冷冰冰的卖货，而是在‘替天行道’、‘帮苦命人变现’。”
    “消费者买的不仅仅是皮具，更是一份‘惩恶扬善’的情感参与感和‘捡到大便宜’的心理满足感。”
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    “这比单纯喊‘跳楼价’、‘清仓甩卖’高明太多。”
    “其次，是【戏剧化表达】与【人格化品牌】。”
    “你看他的表演，”
    李宏飞模仿着冯烈照片里的姿势。
    “声情并茂，跺脚骂娘，把自己彻底代入了那个‘讨薪员工’的角色。这不是简单的叫卖，这是一场街头独幕剧！”
    “他通过极具张力的个人表演，瞬间抓住了所有人的注意力，将枯燥的销售行为变成了具有观赏性的公共事件。”
    “他本人，就是那个摊位最鲜活、最有力的‘品牌代言人’。”
    “这种强烈的人格化烙印，让他的摊位在众多竞争者中脱颖而出，被牢牢记住。”
    眼镜老师听着李宏飞的分析，也连连点头，眼中的赞许不言而喻。
    “老戴你看！”
    李宏飞布满皱纹的脸上出现了笑容，他指着新闻标注的广告词。
    “第三，就是这【病毒式传播语的设计】。”
    “浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！”
    “王八蛋老板黄鹤你不是人！通通三十块！”
    “句式简单、重复、押韵、充满情绪，极具魔性和洗脑效果。这种语言设计，就是为了便于口口相传，形成记忆点。”
    “它在嘈杂的广场环境里具有穿透力，能迅速吸引游离的注意力，并且听完一段就能复述个大概。这就是最原始、最有效的‘音频病毒广告’。”
    “第四，是【定价策略与稀缺性营造】！原价一两百、三百，通通三十块！”
    李宏飞分析道：“这个价格锚点设置得非常巧妙。先抛出高价值原价，再给出一个低到离谱的现价，形成巨大的价格落差，强化‘占便宜’的心理。”
    “‘通通三十块’的重复喊叫，不断强化这种‘所有商品都极度廉价’的认知，消除消费者的比价犹豫。同时，人潮涌动的场面本身就营造了‘快抢，不抢就没了’的稀缺氛围，进一步催化购买冲动。”
    李宏飞说到深处，不由自主的大笑起来：“他是我学生！这小兔崽子！不过我得找机会教训教训他！你看看……在广场上摆摊，还弄那么大阵仗，这给大家带来了多少麻烦！得教训！得好好教训！”
    老戴也在旁边点头，眼中对李宏飞的羡慕之情溢于言表。
    接下去的两天，冯烈一直在广场摆摊。
    因为不少市民都抱着看热闹的心态去听这段单口相声，所以本来人数不多的广场，人流量增加了两杯。
    甚至于还带动了附近的商贩。
    比如卖热干面的大叔，他本来一天只能卖两三百块的热干面，这两天销量翻倍。
    为了感谢冯烈带来的热度，几个商贩不是送热干面就是送三鲜豆皮，还有送饮料的。
    “学长，听说劳务市场那块，已经出现了江南箱包厂了，也是模仿我们的。”
    夜晚，学校边上的烧烤摊上，朱鲤鲤忧心忡忡的说道。
    冯烈拿出了一个黑色塑料袋：“这就是赚一波快钱，就好比电视剧，一个电视剧活了，别人就会想方设法的模仿成功者，而且低价的皮货已经被我们销售一空了。”
    三天来，皮货还剩下二十几件。
    相对于那些微瑕的皮货，剩下的皮货都有些治疗问题。
    所以冯烈也不打算卖了，就跟几个好朋友将皮货给分了。
    “这三天赚了多少？”马安妮拿了两瓶啤酒过来。
    冯烈神秘兮兮的看着俩人：“你们猜！”

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