1992 第33章庆功宴

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    1992第33章庆功宴(第1/2页)
    赵明哲并不知道自己莫名其妙就结了个死敌。他把自行车骑得飞快，脑子里却一直在转着刚才那一幕，杨薇那双湿漉漉的眼睛，像两根针似的扎在他心口上，拔不出来。
    他甩了甩头，把杂念甩出去。有些事，不能想，想多了容易心软。而他现在最不需要的就是心软。
    等到了春姐精品服饰，沈佳宁已经等候多时了。她坐在藤椅上，手里拿着一瓶矿泉汽水，脸上写满了疲惫，眼窝都凹下去了一圈，但精神却亢奋得很，两只眼睛亮得像充满了电的灯泡。波子和胖头鱼蹲在角落里，也是一身的风霜，但脸上的笑怎么都藏不住。
    “沈小姐，辛苦了。”赵明哲在她对面坐下。
    “辛苦是真辛苦，但值了。”沈佳宁放下茶杯，迫不及待地开始汇报，“货已经发铁路了，这次进了3500件货，成本跟上次一样。但是……”她故意拖了个长音，卖了个关子。
    “但是什么？”春姐急了，一巴掌拍在她胳膊上，“你倒是快说啊！急死个人！”
    沈佳宁憋不住了，脸上的笑一下子全绽开了，“在陈叔叔的引荐下，我见到远东公司的总经理黎汉德了。我们在他们公司见了面，我当面向他提出了鼎盛想做梦特娇东北地区总代理的要求。黎总亲口答应我会认真考虑。春姐，你知道他用的什么词吗？不是‘研究研究’，不是‘再看看’，是‘认真考虑’！你知道这意味着什么吗？”
    春姐哪儿知道这意味着什么，转头看向赵明哲，发现赵明哲的眼睛也亮了。
    “这意味着鼎盛在远东那里已经挂上号了。”赵明哲的嘴角微微翘起，“港岛那边的生意人和咱们这边的不一样，他说‘认真考虑’，就说明他看到了咱们的实力，也看到了东北市场的潜力。沈小姐，这一趟港岛，你立了大功。”
    沈佳宁听到这声夸奖，心里比喝了蜜还甜。她端起茶杯喝了一大口，脸上的笑容却慢慢收敛了，变得凝重起来，“还有一件事，我拿不准主意，回来找你们商量。”
    她放下茶杯，正色道：“陈叔叔想入股鼎盛。”
    屋里安静了两秒。春姐第一个反应过来，脸色当时就沉下去了，“入股？凭什么？鼎盛现在刚开始赚钱，他这时候来入股，不就是来摘桃子的吗？我不同意！”
    沈佳宁没有急着反驳，而是把目光投向赵明哲。她已经学聪明了，知道自己确实在很多方面有所欠缺，这种事得先听听赵明哲怎么说。
    赵明哲靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，沉吟了片刻才开口，“春姐的心情我理解。鼎盛从零开始，咱们三个人费了多少心血才把这摊子支起来，现在好不容易开始赚钱了，谁也不愿意让别人进来分一杯羹。”
    他话锋一转，“但陈总入股这个事，我觉得不是坏事。”
    春姐眉头一拧，噌的一下站了起来，“啥？大哲你脑袋让驴踢了？这还不是坏事？”
    “春姐，你听我说完。第一，咱们现在正跟远东谈东北独家代理权。黎汉德说‘认真考虑’，但考虑的结果是什么，咱们心里没底。陈总是远东的老客户，跟黎总有私交，如果咱们得罪他，代理权的事估计要黄。咱们承受不了这个结果。”
    春姐点了根摩尔烟，没说话，但眉头皱得没那么紧了。
    “第二，陈总在港岛服装界混了那么多年，人脉遍布整个产业链。现在咱们只做娇衫一个品类，但娇衫能卖几个月？现在已经是八月了，东北的天说冷就冷，一入秋娇衫就卖不动了。到时候咱们卖什么？”
    他站起身来，在屋里踱着步子，“我这些天一直在想这个事。接下来咱们该考虑秋冬季的服饰了。夹克、风衣、毛衣，港岛那边的货比羊城便宜一半还多。可问题是，咱们谁也不认识这些品牌的代理商，门都摸不着。如果有陈总在，这个问题就迎刃而解了。”
    他停下脚步，看向春姐和沈佳宁，“我不是说白给他股份。他要入股，拿什么条件来换？资金？渠道？还是人脉？怎么个入法，占多少，这些都可以谈。咱们要做的是把鼎盛做大，而不是守着这一亩三分地。把蛋糕做大了，就算是再多几个人分，也比现在独占一个小蛋糕强得多。”
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    他提的蛋糕理论春姐和沈佳宁都是第一次听到，很新鲜，但是都能听懂。
    春姐把摩尔烟掐灭在烟灰缸里，长长地吐了一口烟，“大哲，你这脑子是怎么长的？老娘做了这么多年生意，都没你想的多。”
    沈佳宁也松了口气。她本来就倾向于让陈总入股，只是不知道怎么说服春姐，现在赵明哲替她把道理都讲透了，“那就这么定了。我回电话给陈总，最好是他能来一趟革安，当面把入股的条件谈清楚。能谈得拢，皆大欢喜。谈不拢，买卖不成仁义在。”
    “还有一件事。”赵明哲重新坐下来，脸上的表情郑重了许多，“咱们现在货源充足，只在革安一个地方扑腾太浪费了。东北三省加蒙东，至少有两三个亿的人口，那是多大的市场？我的意思是，咱们趁热打铁，把渠道铺出去。”
    他竖起一根手指，“春姐坐镇革安，守住大本营，八卦市场这边的批发零售还得靠你撑着。”
    第二根手指，“沈小姐带着波子和胖头鱼，去滨城。滨城是港口城市，消费能力更强，把滨城的渠道打开，鼎盛在辽南就算站稳了。”
    他顿了顿，看向春姐，“春姐，我大哥这几天表现怎么样？”
    春姐一拍大腿，“大伟是个好样的！人实在，肯吃苦，学东西快，商户都认他。这小子天生是块做买卖的料，只让他干搬搬扛扛的活屈才了。”
    赵明哲笑了，“那就让我大哥去沈城。沈城是省会，东北最大的城市，拿下沈城，鼎盛在整个东北就有了标杆。大光和驴子跟我大哥一起去，都是从小在八卦市场长大的，做生意差不了哪儿去。”
    沈佳宁端起茶杯，意气风发，“滨城归我，保证拿下。”
    她指了指赵明哲，“那你呢？你把我们都支出去，你干啥？”
    “我开车啊。”赵明哲一脸理所当然，“我又不是鼎盛的股东，最多我帮着出出主意。”
    “就你会偷懒。”春姐笑骂了一句，但她心里清楚，这门生意能做起来，缺了大哲不行。
    会开完了，春姐一拍桌子，“今晚别走，我请客！庆祝沈小姐凯旋，庆祝鼎盛开……”说到一半，她说不下去了。
    赵明哲理解她，“春姐，你是不是想说开疆拓土？”
    “妈蛋，没文化真不行啊！连个成语都说不全。”春姐摇头。
    赵明哲、春姐、沈佳宁，再加上赵明伟、波子、胖头鱼、大光、驴子，在八卦市场旁边找了家烧烤店，羊肉串、烤腰子、烤板筋、素杂拌摆了满满一桌子，冰镇的瑞德啤酒搬了两箱。春姐带头举杯，觥筹交错间，气氛热烈得像过年。
    喝了一杯酒后，春姐拿出一摞现金，“波子，胖头鱼，你两这个月辛苦了，跑了两趟港岛，每人两千，拿着。”
    波子胖头鱼举着两千块钱，美的鼻涕泡都出来了。之前他们给老板打杂，一个月才挣二三百，现在直接翻了10倍。两人激动的每人旋了一瓶啤酒表忠心。
    “大光，驴子，你们两个在市场帮我忙活，这段时间也累够呛，每人1500。”
    这两小子也是乐的北都找不着了，就差给春姐跪下了。
    “大伟，你虽然来得晚，但是表现姐都看在眼里，这是1000，收着，下个月干满一个月，姐再给你加钱。”
    赵明伟手抖的就小马达。
    1000元啊！
    满打满算他干了十来天，就赚了这么多，这可比啤酒厂当搬运工强太多了。
    “春姐，啥也不说了，都在酒里呢！我以后一定好好干。”赵明伟举起杯，一饮而尽。

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