第1024章他把恐慌做成了生意

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    2015年12月11日，北京望京。
    何伟站在落地窗前，手里转着一把全新的奥迪A6钥匙。
    两个月前他还在为四千块的公户余额发愁，现在公司帐上趴着三百多万的现金流。
    窗外是CBD的万家灯火，四台全新的索尼FS7摄影机码在器材架上，LED补光灯丶隔音声学板丶定制化的恒温测试舱，工作室的硬体配置已经超过了绝大多数同行。
    这一切来得太快了。
    远景文化基金的首期两百万到帐之后，他们清了债，升了级，然后按照齐峰给的选题大纲，连着出了三期针对星火科技充电宝的争议性测评。
    视频里没有明确的造谣，只是把恒温箱暗调高十度的极端工况数据摆出来，配上一句「消费者有权知道真相」。
    效果炸裂。
    第一期视频四十八小时播放量破了八百万，是他们过去半年所有视频总和的三倍。
    GG分成从过去每条不到两百块，直接跳到了单条五位数。各平台的商单报价更是翻了十倍不止。
    评论区吵成一片，支持的骂反对的，反对的骂支持的，算法乐了，持续往上推。
    何伟盯着后台的数据曲线，发现了一个残酷的事实。
    他之前花三周时间精心制作的四十分钟魅族PRO5深度拆解，播放量两万三，GG分成一百九十二块。
    而那条从深度测评里截出来的三分钟争议切片，标题改成「国产充电宝高温预警，你还敢用吗？」，播放量三百七十万。
    十七倍的时间投入，换来不到前者百分之一的收益。
    这笔帐谁都会算。
    「内容行业的本质不是内容。」齐峰上周来喝茶的时候说了这么一句话，
    「是注意力。注意力的本质是情绪。你能撩拨多大的情绪，就能收割多大的流量。」
    何伟当时没接话，但他把这句话记住了。
    十一月中旬，齐峰带着一份更详细的商业方案再次登门。这回不是选题大纲了，是一整套MCN运营架构。
    「硬核矩阵」就这么成立了。
    何伟花了三周时间，从各平台挖了十二个粉丝量在一万到五万之间的小博主。
    数码领域六个，汽车领域三个，白色家电三个。统一签约，提供选题策划丶脚本模板丶后期剪辑和平台推广资源。
    齐峰对帐号的人设安排得极其细致。
    有人是985理工科背景的「技术党」，发言严谨，擅长引用论文数据。
    有人是家庭主妇风格的「普通消费者」，语气朴实，专讲使用感受。
    还有两个号专门蹲评论区，用「理中客」的语气做所谓的客观分析。
    表面上看，十几个帐号之间毫无关联，风格迥异，立场各有偏向。
    但所有人用的选题清单，出自同一个飞书文档。
    「最高明的抹黑，不是造谣。」何伟在一次内部培训会上对签约博主说。
    「是截取。」
    「你把一台充电宝放在六十五度的恒温箱里它会断电保护，这是安全机制。但你把视频剪到断电那一刻，配上一句『如果是在夏天的车里呢』，观众自己就会脑补出爆炸的画面。」
    「你不需要说谎。你只需要提出问题。」
    这套方法很快被验证是可行的。
    十一月底，矩阵连续发布了七条关于不同品牌产品的「风险提醒」类视频。
    标题全是疑问句：某某品牌门锁真的安全吗？某某电动车的电池能扛住北方冬天吗？
    实测数据告诉你，某某快充到底伤不伤电池？
    没有一条视频存在可以被起诉的事实性错误。
    但每一条都精准地把一个正常参数放进了一个极端场景里。
    流量来了，钱也来了。
    但何伟很快发现，真正的大钱根本不在平台的GG分成，甚至不在那些明面上的商单。
    在这个畸形的流量生态里，播放量带来的那点分帐利润，跟变相的「收保护费」比起来，根本不值一提。
    你一条视频哪怕爆了上千万播放量，平台给的收益撑死也就几万块。
    可当你手里握着能够随时制造恐慌丶让一个品牌口碑崩盘的舆论机器时，性质就彻底变了。
    这就好比手里提着一把达摩克利斯之剑，只要剑还悬在半空，稍微暗示一下，那些心虚的厂商就会乖乖掏钱。
    十二月初，何伟盯上了一家二线手机厂商。
    他先是让矩阵里的帐号发了两条关于这家手机的「散热疑问」视频，让舆论稍微发酵了一下。
     然后，他让团队里的商务主动拨通了对方品牌总监的电话，旁敲侧击地谈起了「合作」。
    「王总，我们注意到贵司新机最近在网络上有一些产品争议。硬核矩阵这边在做一系列品牌安全相关的内容，非常专业。我们可以为贵司提供深度的品牌安全监测与形象维护顾问服务，帮贵司梳理这些技术误解……」
    对方也是圈子里混成了精的老油条，怎么可能听不懂这种暗语。
    没过两天，对方就顺水推舟地把合同签了，花钱来买平安。
    报价一百二十万。
    何伟看着签好的协议，心照不宣地笑了。
    整个交涉过程里，没有任何一个字提到「删视频」或者「封口费」。
    合同写的是「年度品牌安全监测与形象维护顾问服务」。
    合法合规，有发票有合同。
    这套玩法很快在行业里传开了。
    何伟心里很清楚，那些被敲打过的厂商公关，私下里早就把他骂成了「网络黑社会」，说他搞的这一套就是变相到处收「保护费」。
    但他根本不在乎。名声算个什么东西？只要帐户里有实打实的现金进帐就行，有钱才是硬道理。
    十二月上旬，陆续有四家企业的公关部门通过各种渠道找到何伟。
    有些是主动来买顾问服务破财免灾的，有些是想让矩阵出正面内容的。
    何伟来者不拒，明码标价。年度顾问一百二十万起步，单条正面测评八万到十五万不等，联合评测冠名三十万一期。
    顺着这股妖风，甚至有几家竞争品牌主动找上了门。
    一家新势力车企一口气签了全年二十四期的联合测评，每期十五万。
    内容很简单，让矩阵旗下的「汽车技术男」张伟频繁在视频里夸自家产品的某项参数，然后用一句「相比之下，某些同价位竞品在这方面就……」收尾。
    话不说死，但暗示够明确。
    何伟志得意满地回到办公桌前，打开了十二月份的财务报表。
    商单收入四百一十七万，平台GG分成八十六万，年度顾问服务费到帐三笔，合计三百四十万。
    仅仅一个半月，流水超过八百万！
    他满意地把报表关掉，打开了某二手车平台的APP，开始筛选保时捷卡宴的车源。
    齐峰说过，做这行要立人设，成功人士的形象本身就是最好的信用背书。
    开着豪车出去谈客户，报价往上加五十万对方眼睛都不眨一下。
    何伟觉得很有道理。他把一台黑色卡宴加进了收藏，心里盘算着是全款还是贷款。
    全款太张扬，贷款显得还在奋斗。想了想，贷百分之五十吧，月供压力不大，车位费也得算进去。
    就在何伟沉浸在盘算购车细节的喜悦中时，商务主管敲开办公室门，向何伟汇报导：
    「何总，碰上几家硬茬儿，咱们递了话过去，人家根本不搭理。」
    「怎么回事？」何伟皱起眉头，视线从手机屏幕上移开。
    商务主管撇了撇嘴：
    「华为和比亚迪那边的公关态度很强硬，直接就把咱们的合作提议给拒了。星火科技更绝，连回复都没有，直接当没看见。」
    何伟冷笑一声，把手里的笔往桌上重重一扔。
    「不花钱买平安是吧？行。」他直接对商务主管下达了死命令，
    「通知底下的矩阵号，把矛头给我对准这几家不肯低头的企业，往死里黑！如果不给他们点颜色看看，把他们整痛，以后其他厂商谁还会乖乖掏钱？」
    商务主管领命退下。何伟冷哼一声，将注意力重新放回手机上的二手车平台，正盘算着提那台黑色保时捷卡宴现车的事。
    突然，财务主管连门都没敲，满头大汗地撞进了办公室：
    「何丶何总！出大事了！」
    「慌什么？天塌了？」何伟不悦地皱起眉头。
    「咱们的对公帐户……刚刚被银行单方面冻结了！里面的几百万资金现在全显示状态异常，一分钱都划不出去！」
    何伟猛地站起身，手里的车钥匙「啪嗒」一声掉在桌上：「你说什么？！这怎么可能？」
    还没等他多问，桌上的内线电话急促地响了。何伟一把抓起话筒，前台小姑娘的声音带着明显的颤音传了过来：
    「何总，楼下来了两个穿制服的法警……他们送来了一份文件，要求您必须出面签字。」
    何伟脸上的表情瞬间僵住：
    「哪个法院的？」
    「北京市海淀区人民法院……封面上写着，《诉前财产保全裁定书》和传票。」

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