第106章流量为王与变现焦虑

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    上地，天能大厦。
    张一明顶着一头乱糟糟的头发，手里抓着几张报表。
    “爆了！苏总，彻底爆了！”
    张一明把数据报表往桌上一拍，指着那条陡峭向上的曲线：“截止到刚才，下载用户突破二十万！日活……日活超过了百分之四十！这可是刚刚上线不到二十四小时啊！”
    二十万用户，放在后世可能连个水花都砸不起来，但在2009年的移动互联网荒漠，这可是了不得的成就。
    苏孟坐在有些摇晃的二手办公椅上，手里转着一部HTC，屏幕上正是九九房的后台数据界面。
    “服务器呢？能扛住吗？”苏孟问。
    “红了三次，又扩容了三次。”张一明嘿嘿一笑，“阿里云那边都惊了，问我们是不是遭到了DDoS攻击。我说攻击个屁，这是实打实的真人流量！”
    说到这，张一明有些得意的道：“苏总，你知道刚才谁给我打电话了吗？IDG的合伙人！还有红杉那边的老熟人，甚至连经纬中国都托人来问，咱们这项目缺不缺钱，估值随便开。”
    一天前，他还为了服务器的租金愁得掉头发。一天后，资本挥舞着支票簿排队送钱。这就是互联网，魔幻又现实。
    苏孟没接话，只是把目光投向了一直坐在角落里没吭声的曹毅。
    这位前红杉投资经理，此刻正拿着一块眼镜布，慢条斯理地擦拭着镜片。
    “老曹，你怎么看？”苏孟问。
    曹毅重新戴上眼镜，推了推镜框：“数据当然很漂亮，甚至可以说是惊艳。但我建议，所有风投的电话，先晾着。”
    张一明愣了一下：“晾着？现在可是融资的黄金窗口期，过了这村没这店啊。”
    “一明，你现在拿钱，估值能有多少？一千万美金？还是两千万？”曹毅摇摇头，“太便宜了。现在的九九房，在资本眼里只是个有点意思的项目而已，更重要的是……”
    曹毅顿了顿：“我们还没有证明自己的造血能力。”
    房间里安静了下来。
    “造血。”张一明抓了抓头发，一屁股坐在椅子上，刚才的兴奋劲儿退去了一半，“你是说盈利模式？”
    “对。”
    曹毅从公文包里掏出一个笔记本，翻开一页，上面密密麻麻写满了分析数据，“现在的互联网房产领域，搜房网靠广告，焦点网靠资讯，85同城靠端口费。虽然模式不同，但核心逻辑都是流量变现。”
    “我们现在的流量是有了，但怎么变成钱？如果只是靠烧钱维持服务器，就算融到资，也迟早会被资本绑架，最后变成他们套现的工具。”
    曹毅不愧是顶级的投资人，一针见血。
    2009年的互联网，还是草莽时代。大家都在跑马圈地，谁先谈钱谁就俗。但曹毅很清楚，没有商业闭环的项目，就是空中楼阁。
    苏孟赞赏地看了曹毅一眼。这就是他一定要把这人挖过来的原因。张一明是把利剑，能开疆拓土；曹毅就是那个剑鞘，能保证这把剑不至于伤了自己。
    “搜房和焦点那种卖横幅广告的模式，太low了。”苏孟靠在椅背上，想着后世那个汽车界的巨无霸软件，“那是PC时代的产物。手机屏幕就这么大，你挂个广告条，用户体验直接归零。”
    “那就只剩下端口费了。”曹毅在纸上画了个圈，“向经纪人收费。这是目前最成熟，也是现金流最稳的模式。85同城就是靠这个，一年躺赚几个亿。”
    张一明皱起眉头，显得有些为难：“可是……咱们才刚起步。现在的经纪人，习惯都已经固化了。他们每天上班第一件事就是打开电脑登录85同城，发帖、刷新、买置顶。让他们换个平台，还得掏钱，这难度可不低啊。”
    人的惯性是可怕的。
    哪怕九九房的技术再牛，体验再好，对于那些只会用电脑打字的中介老油条来说，学习成本就是一道坎。更何况，85同城虽然流氓，但确实垄断了目前的客源。
    “而且，85同城那边肯定会反扑。”曹毅补充道，“一旦我们开始收费，85同城绝对会跟进打价格战，甚至免费。拼烧钱，我们现在的体量拼不过他们。”
    气氛有些凝重。
    技术上的降维打击容易，商业习惯的改变却难如登天。
    “端口费是要收的，但那是小钱。”苏孟想着心事，“那是给经纪人用的。真正的金矿，不在二手房。”
    曹毅眼睛一亮：“你是说新房？”
    “聪明。”苏孟转过身，“二手房只是流量入口，是用来粘住用户的。等我们的装机量到了五百万，一千万，我们就是全北京乃至全国最大的购房者聚集地。到时候，求着我们合作的不是那些苦哈哈的中介，而是那些开发商。”
    “想卖楼？可以，上九九房推荐位。想清盘？可以，买我们的精准推送。”
    苏孟伸出一根手指：“一个楼盘的广告费，顶得上一千个经纪人一年的端口费。这才是移动互联网的玩法。”
    张一明听得眼睛发直，他只想着怎么把软件做好，苏孟想的却是怎么颠覆整个产业链。
    “不过，那是以后的事。”苏孟话锋一转，“眼下，我们得先解决吃饭问题。端口费这碗饭，必须得从85同城嘴里抢过来。”
    “难点就在这。”张一明叹了口气，“怎么让那些中介心甘情愿地掏钱？咱们现在虽然有二十万用户，但在经纪人圈子里的渗透率，除了你们起点地产，基本为零。”
    这就是典型的“鸡生蛋，蛋生鸡”的问题。
    没有经纪人发房源，用户就搜不到房子，体验变差流失；没有用户，经纪人就不愿意来发房源。起点地产虽然有两百多人，但放在整个北京几万中介大军里，连个浪花都算不上。
    曹毅推了推眼镜，显然也在思考破局之法。
    “惯性这东西，确实难改。”苏孟笑了笑，“不过，这事交给我了。”

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第106章 流量为王与变现焦虑

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