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第一卷第219章摄影合作达成(第1/2页)
第两百一十九章摄影合作达成
在事业上，才大一的洛嘉双显示出了有别于她这个年纪的稳重和干练。
“接下来，我们就以贵阳为据点。重点是大学城，尤其是本科高校聚集比较多的地方，刘学长你们开辟还论坛的端口后，我们就开始做引流..”
她开始担起了这个运营总监的职责，思路也很清晰。
仗着重生者的身份，她对于网络运营的思路比刘清等人要清晰很多，也要超前很多。
李衍都听得不住地点头，觉得洛嘉双的思路和自己很是想象。
难道说她是天生搞这块地料？
李衍心中都开始赞赏起洛嘉双的天赋。
而刘清等人早就将之前对洛嘉双的那几分不相信给打消了。
没办法，因为说到底洛嘉双只是一个才大一的女大学生。
他们几个都比洛嘉双要大，而且还比洛嘉双有社会工作经验。
一开始李衍让她担任这个运营总监身份的时候，其实大家心中是不怎么信任的。
实在是洛嘉双太年轻了，还有就是他们都想到一种可能。
那就是洛嘉双作为李衍的女朋友，极有可能会仗着这一层关系在公司中瞎指挥，有玩票的嫌疑。
可是现在看起来，他们都想错了。
洛嘉双只是年轻，但是想法和思路上要比他们创新，还比他们更加稳重，做起事情来也是很干练。
刘清道：“嗯，我们这几天就会合整一个拉新点赞的活动，让云城的大学生们拉贵省的同学来报校名，参与活动。”
这是他们想到的一种引流方式。
那是就让云城的大学生们去邀请贵省的同学关注论坛，只要在论坛上评论打卡，著名是贵省某某学校那一届的，就可以获得优惠券。
这种办法最简单，也最直接地能让学生实现拉新裂变。
同时，他们还开辟出了另外一项活动。
这个活动是李衍提出来的。
只要贵省上学的大学生们评论打卡各自的大学名称，然后拉到十个及以上的同学一起打卡就可以获得他们网店的折扣券。
到时候他们只要把响应的后台截图发给他们在某宝上的店铺客服，通过验证后就可以获得一份来自云城寄出的礼物。
其实李衍就是要给网店增加人气，那些同学们可以在网店领取优惠券，以九块九的价格购买到来自云城的小粒咖啡整整一大盒子。
果不其然，这个活动做出来后，很多在贵省的大学生们纷纷参与。
不就是拉十个同学关注论坛嘛，这有何难。
一个星期的时间内，李衍他们就已经寄出了六百多份的小粒咖啡。
因为这个单品的大量销售，也带来了不少其他的客户自然增长量。
成为了店铺的热销产品，算下来，他们虽然贴本送出了六百多份咖啡，但是自然增长量带来了收益却是将他们亏损部分给补全了。
接下来，只要保持这个热度，这个小粒咖啡还能带来不少的销量。
终于是之制定好了贵省的开发方案，李衍看了觉得这个方案还不错，于是大笔一挥就批准了。
接下来，做好七校同选的收尾工作，几天后康泰平就带着销售们奔赴贵省开辟市场。
而李衍则是开上车前往邱月定的春城味道饭店。
接下来开辟出贵省市场后，199旅游跟拍项目也不能丢。
云城的市场和贵省的市场都需要一并进行。
那么，他就需要这些摄影社的力量。
等李衍来的时候，邱月也刚到不久。
他们刚好在门口，几个摄影社的老板们不急着进包间，而是站在门口聊着些什么。
此时，李衍刚好将车子停好，和邱月打招呼：“邱学姐，到好一会了吧？”
几个摄影社的老板见到李衍开的竟然是一辆三十多万的凯迪拉克，下意识地就把对李衍的看法提高了几分。
有道是出门在外，人靠衣裳马靠鞍。
好多人都会下意识地从你的衣着打扮或者是开的车上去衡量一个人的价值。
显然，李衍就在这里赢得了价值。
只是大家见到李衍这个年轻的样子，心中又带来几分疑惑。
“这位就是‘学姐喊你出去玩’论坛的李总吧？”有个摄影社的老板询问邱月。
邱月点点头道：“对，他就是我们李总，他不单单做这个论坛，还有两个公司和四个在市中心的实体门店，生意做得不小。”
说这话的目的就是增加李衍在这些摄影社老板心中的分量。
这点邱月还是懂的，知道这些人对李衍越是看中，那么后面的合作谈起来就越对他们有优势。
果不其然，几个摄影社的老板听到邱月对李衍这一连串的介绍，原本存疑的眼神也带了几分尊重。
年轻？
那又如何，人家年纪轻轻就有两个公司，还有四个在市中心的实体门店。
这种经济实力，是对李衍财力和背景的彰显。
有几个老板就开始琢磨了，李衍这么年轻就把声音做得这么大。
那是不是有家里人的关系呢？
该不会是云城那个大佬家的公子吧。
这年头，明面上有钱的可能不用那么担心。
可是有钱还低调还年轻的可就要好好琢磨一下了。
李衍笑了笑接过邱月的话说道：“哎呀，邱学姐把我吹得太过了。我这就是瞎搞，全靠家里支持，不然也做不起来。”
果不其然，有人听到李衍这种听着谦虚，但是却在炫耀的话后一个个看李衍的眼神都不一样了。
他们想着今晚吃饭的时候该怎么好好的拿捏一下李衍，然后达成自己的目的。
现在却是要好好思考一下了，万一把人家给得罪了，搞不好背后的大佬会不高兴。
邱月笑了笑，对李衍的这一波配合很满意。
“李总，我来介绍一下，这位是致青春摄影社的马总，这位是古摄影社的苏总...”
李衍一一和他们握手打招呼。
“哎呀，走吧，我们进去再聊，先喝杯茶。”李衍和几个摄影社的老板打过招呼后，就化身主人身份招呼大家一起进去。
一开始，邱月还担心李衍在面对这些老板的时候会显得拘谨放不开。
因为李衍始终只是一个大一新生啊。
她都想好了，如果不合适，那她就接管全场。
虽然她也还是一个大四的学生。
结果李衍却是跟一个在社会上摸爬滚打多年的老油条一样，和这些老板们很快聊到一块。
他们一边喝茶，一边抽烟，就像是多年未见的老友一般。
几个老板们也是觉得这个年轻人很不简单，这八面玲珑的处事，很多老板都不如李衍。
反而倒是邱月坐在李衍旁边，像是个小秘书一样的负责给这些老板们倒茶。
很快，菜上齐了。
李衍看这个样子，于是端起杯子说道：“各位大哥，感谢你们今天能赏脸一起吃个饭。我希望我们在不久的将来能一起发点小财，搞点小事，我先开个头。”
说着，他直接就是一分酒器白酒，一口气喝完。
看着李衍喝完一分酒器的白酒，还是五十三度的，连眉头都不皱一下。
几个老板们看的眼皮就是一跳。
本来他们还想着合力将这个年轻人给灌醉，然后好谈事情来着。
结果看李衍这个样子，酒量很不错啊。
下意识的，几个老板就被李衍给震住了。
看着几个老板的表情，李衍心中暗爽。
就是要震住你们，看看今晚是谁拿捏谁。
“哎呦，李总好酒量，不得了哦，来来，我们也干了。”古摄影社的苏总见此，也只好端起一份酒器喝下。
不过他喝的时候是皱着眉头喝完的。
其他几个老板见此也只能跟着干杯。
说起来，今晚他们就是打算着联合多个同行，给李衍施加一种压力。
原本是他们想主动求李衍合作，可是他们仗着在云城摄影界的时间久。
就想着凭借这个优势来获取更多的好处。
现在一杯酒后，几个老板就怂了。
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“来来，吃菜，吃菜...”李衍招呼大家吃菜。
几个老板这才开始动筷子。
邱月见到李衍一杯酒就镇住了这几个她以前都要讨好的老板们，心中一松。
再看向李衍的眼神就带着几分钦佩和欣赏。
他才大一啊，对上这几个老板就这么老练。
果然啊，他赚钱是应该的。
她心中嘀咕着。
接下来，几个老板们虽然也和李衍喝酒，但是没有一个人敢和李衍一样端起分酒器干杯的。
他们都是端起一口杯，和李衍喝上一口。
李衍无所谓，来者不拒。
就这几个，完全不够打的。
“那个李总啊，最近你们这个论坛在云城的大学圈子里面很火啊。”古摄影社的苏总开始朝今晚的主题说了。
李衍呵呵一笑道：“哎，我这就是赚点大学生的钱。几位老哥，你们赚的那都是大钱，我这就是零花钱。”
流影摄影社的杜总接话道：“李总可是谦虚了，现在你们在的摄影工作室已经快遍布云城大学了，那生意，可是我们看着都羡慕得紧呐。”
他直接来到了摄影话题上，因为他们最关心的就是这个。
这段时间，好多人都来找他们摄影社。
说是他们能不能拍出‘最美学姐评选大赛’上的类似风格写真，让后几个老板们都发现这个风格很新，是一种他们之前都没有接触过的风格。
他们的摄影师，没有一个能拍出来这种效果。
一开始只是几个人，后面来询问的越来越多。
学生，社会上的客户等等。
使得他们不得不重视起来。
最后一打听，都是出自李衍之手。
知道这里面有着巨大的市场价值，于是摄影社的老板们都心动了。
想找这个和他们抢生意的论坛老板谈谈合作。
一开始，他们都打算要是合作不成，那就直接联合起来打压。
奈何大家发现这个年轻的论坛老板不好欺负啊，所以只能寻求合作。
毕竟谁会和钱过不去呢？
李衍笑了笑道：“这可能是一场关于摄影写真的革命吧，我也没想到会这样。不过我的初衷是做大学生的市场，几位大哥做的是社会大市场，这个并不冲突的。”
他直接表明了立场。
他只要学生市场，而社会市场不跟你们争。
算是一个善意的信号。
几个老板哪里不懂其中意思，互相对视了一眼，心中也都放松了些。
对他们来讲，大学市场并没有多少，外面的市场才是最大的。
要是李衍直接杀进社会消费市场，那对他们是一场降维打击。
他们要想学会李衍的拍摄手法和风格，估计需要很长一段时间。
时间就是金钱，等他们学会了，搞不好写真市场都被李衍给占领了。
万一他又进军婚纱照市场呢？
那就没得玩了。
致青春摄影社的苏总最先忍不住，开口说道：“李总啊，你说得对，你们的拍摄手法的确是对写真界的革新。我们呢也希望与时俱进，所以今天就想着看看能不能有个合作的契机，有钱大家一起赚嘛。来我敬你一杯。”
说着，他就端起酒杯要和李衍喝酒。
“是啊，是啊，现在我们这些搞摄影的也不好做啊。合则生，分则死，大家一起合作赚钱才是最好的局面呀。”流影摄影社的杜总跟着附和。
其他几个老板也是跟着附和，将手中的酒杯给端起来。
那意思就是大家都要合作呗。
另外就是谁都不想有人单独和李衍合作，那样对他们也不好。
也就形成了大家举着杯子，要李衍表态。
邱月看的就是一紧张，下意识地担心起李衍。
今晚她怕的就是遇到这种情况，被这些老油条们联合起来逼宫。
她看向李衍，不知道李衍会怎么做。不过她希望李衍不会被这些人给逼得合作。
毕竟现在是她们占据优势。
李衍见到这个样子，脸上依旧带着笑。
“合作，对，一定要合作。不过既然我们要合作，我觉得要来个大杯的，喝大杯才能赚大钱嘛。”于是他直接满上一分酒器的酒，看向几个老板。
几个老板们心中就是一抽。
刚才他们已经和李衍轮着喝了好几杯了，就是要把李衍喝醉了，好逼宫。
结果这小子愣是脸都不红一下，现在直接是用分酒器来干杯。
那意思是只要不喝这一大杯，那就不用谈合作了呗。
他们原本是联合起来逼宫李衍的，结果却是被李衍给反将一军。
无奈，几个老板只好换上大杯。
“来，干了这一杯，为了我们以后的合作。”李衍率先一口闷。
看得几个老板那是眼皮直跳啊。
邱月就这么看着几个老板面露痛苦地喝下一大杯，想到以前自己在这些老板手下兼职的讨好姿态。
她就是个大学生，面对这些老板的压迫，她不得不硬着头皮喝下白酒。
有几个甚至还对她有其他的想法，多亏她机智，不然就遭了。
现在遇到李衍，算是好好给她出了一口气。
喝完酒后，几个老板都是安静下来。
有的还看了几眼李衍还有刚才发起要和李衍喝酒的杜总。
都是你起的头，现在连累大家。
杜总无奈，他也没想到这个年轻的李总这么难对付啊。
李衍开口道：“其实吧，小弟有这么一个计划，几个大哥，有没有兴趣听听？”
“那肯定有兴趣啊，李总，你说。”杜总急忙跟着附和。
古摄影社的苏总也是点点头，那脸红得跟猴屁股似的，笑着附和：“是啊，李总，我们洗耳恭听。”
“是啊，我们都听着呢。”
几个老板现在老实了，真怕李衍说要听这个计划，我们应该再来一大杯。
那可就真喝不下去了。
李衍见几个老板已经消停了，说道：“我呢，主要是面对大学生市场，和几位老哥不冲突。那外面的市场我计划是和几位老哥合作，现在流行的拍摄手法小弟可以无偿分享给几位老哥。”
听到李衍愿意分享现在流行的拍摄手法，几人心中顿时欣喜。
但是都没有人说话，很明显，李衍还有后半段话。
李衍继续道：“就是吧，小弟现在也有个小忙需要各位老哥帮忙。”
杜总：“李总，客气了，你说就是。”
苏总：是啊，都是小事。
李衍笑了笑道：“小弟我呢还整了一个大学生旅游的项目，这个项目里面有涉及写真跟拍这一块，在摄影师和景点对接这一块上，小弟呢希望几位老哥能施以援手。”
几个老板都听着，并没有打断。
于是李衍就把希望这些老板能帮忙接洽199旅游团，帮忙做好景点的路线规划和景点酒店住宿等对接。
同时，他还透露出接下来他会上线一个娱乐交友平台，让这些摄影社的老板们能够在平台上进行更新等等。
当然，也不是让他们白帮忙。
其中涉及写真拍摄和旅游团接洽上，李衍还答应分出一部分的利润给他们。
这里面就有一些做旅游和拍摄的老板，听到李衍的这个提议，觉得这并不难。
对他们来讲，就是将现有资源重复利用而已，还有额外的利润。
但是李衍却掌握了流量，会给他们带来一大批的大学生客户。
他们不仅不吃亏，还占了便宜。
流影摄影社的杜总第一个拍板道：“没问题啊，这个我们肯定全力配合，李总，这是一门好生意啊。”
古摄影社的苏总：“嗯，对，这是李总让我们赚钱的好事啊，我们没有理由不合作呀。”
对这个效果，李衍早有预料。
他笑着道：“那行，后续小弟我拟一份合作协议，邱学姐会和你们接洽。”
接下来，大家就开始喜笑颜开的聊天，因为合作算是初步达成了。
只是没有那个老板在主动敬酒了，生怕李衍直接拎起大杯子干杯。