第156章这麽快？

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    第156章这麽快？
    趁着约翰他们研究说明书的空档，叶青立即找到随着政工代表一块过来的翻译，小声问道：「老哥，他们说话您听得懂吗？」
    「我只会英语，他们讲的是芬兰语，我只能听懂一点。」翻译摇摇头。
    「那您受点累，帮忙再去叫个会芬兰语的人过来，我们得知道他们在说什麽。」叶青忙道。
    「好。」
    翻译点点头，转身走出走出展位，左右张望了下后，对一青年招招手：「小耿，你过来一下。」
    「来了。」青年立即跑了过来，得知情况后，又连忙凑到约翰几人身旁，为叶青进行同声翻译。
    「他们说，真是意外之喜，没想到华夏竟然也能生产乙丙橡胶，而且质量也出奇的好，甚至在某些方面，已经极大的超过了他们的要求，而价格却要比国际市场低百分之十。」
    「那个棕色头发的在怀疑我们会不会在数据上造假—我们要不要反驳？」」
    「不需要，信任是靠质量建立起来的，我们就算说的天花乱坠，他们该不信还是不信。」叶青不以为意的摇摇头，任何产品在获得认可之前，都要经历质疑这一步的。
    这时，那几个芬兰人也大致的看完了说明书，约翰走上前，将说明书交给叶青，笑道：「目前来看，贵方的产品是完全符合我们的要求的，就是不知道产能能不能跟得上我们的需求量。」
    「贵公司想要多少？」叶青再次询问道。
    「最低年供货量不能少于两百吨，不过这是后续的事情了，如果贵方能保证满足我们的需求，
    这一次我会先订十吨回去尝试一下。」约翰一脸期待，华夏的乙丙橡胶不仅质量过关，价格还低，
    如果货源也能充足的话，他后续打算签一份长期供货协议。
    「两百吨.」叶青眼神古怪的望着对方，觉得他们双方在某些方面的认知可能有点偏差。
    他之前说的小规模生产的产量，是年产量两千吨，可看对面的样子，竟然是在担心他们达不到两百吨的年产量。
    这是对华夏的固有印象，还是他们自己眼皮子浅？
    不过都无所谓了，这是以后要考虑的事情，叶青现在要做的，是拿下这桩生意，他当即点点头，笑道：「两百吨是没有问题的。」
    「真是太好了。」约翰面上露出惊喜之色，笑道：「那麽，请我看一看相关的产品吧。」
    「请跟我来。」
    叶青抹身带着他们来到白峰乙丙橡胶制品的展厅前，为他们介绍了一番，也都获得了极大的好评。
    而后，他们又依次看了看丁苯橡胶丶丁基橡胶等几种合成橡胶，其中除了对丁苯橡胶有些不太满意外，其他品类的都基本符合他们的要求。
    「现在看来，我坚持来参加广交会的决定是对的。」当看完最后一种产品后，约翰颇为得意的对同伴道：「安德鲁这个蠢货，竟然觉得我会白来一趟，真不知道等咱们回去后，他看到我们的成果时，表情会有多精彩。」
    「应该会比吃屎都要难看。」一同伴坏笑道。
    「我想是的。」约翰听后一脸的愉悦，随即转头对叶青道：「我对贵方的产品非常满意，我想我们可以找地方谈一谈了。」
    「您很有眼光。」叶青咧嘴一笑，立即领着他们走向谈判区。
    不一会儿，一行人便来到药品展位附近，他看了眼正望着他们这边的白峰，想了想问道：「我这边要谈合同了，师父，您要不要跟着一块给压压阵？」
    「这就谈合同了？」
    白峰闻言顿时一愣，这才一个小时不到的功夫，就成了？
    「那我跟你去看看吧。」他连忙从展位出来，随着他们一同来到谈判区。
    这时候满展厅也没多少客商，谈判区这边除了几个端茶递水的服务员外，更是一个人没有。
    叶青直接就近挑了个隔间，带着约翰等人走了进去。
    这时期的广交会上极少当场签署正式合同，因为其中涉及外汇审批，另外时间也有限，所以通常仅签署意向协议，后续会通过函电确认细节。
    现场的话，只需要明确产品规格，交货期，违约责任等一些条款就好。
    甚至价格也基本不用谈，这个都是上头定死的，除非是大宗交易，或者社会主义阵营的兄弟们有困难，才会申请优惠，不然就是爱买不买。
    「贵方打算定多少货？」
    「就按照之前说的，乙丙橡胶十吨，丁基橡胶十五吨—」」
    「产品规格有什麽特殊要求吗？」
    「需要加钱吗？」
    「当然。」
    「那没有了，按照国际标准就好。」
    叶青虽然是第一次独立洽谈，但对各项条款早已铭记于心，加之约翰一方人意向也非常强烈，
    于是乎，双方连半个小时都没用上，就三下五除二的谈妥了协议。
    总价格约五十万美元。
    「几位可以稍作休息，我这就去准备合同。」谈好后，叶青拿起基本没怎麽涂改过的记载着协议内容的本子站起身。
    「麻烦你了，叶。」约翰一脸舒心的笑了笑，这是他最轻松的一场谈判，现在他已经喜欢上广交会了。
    「这是我应该做的，几位稍等，我们待会儿见。」
    叶青看了师父一眼，便转身带着那位芬兰语翻译走出隔间，待白峰也紧跟着出来后，他立即将手里的本子递给师父，问道：「您瞅瞅，看有啥疏漏的地方没？」
    「不用看了，协议没啥问题。」全程都在一边旁听的白峰欣慰的将本子推了回去：「快去准备合同吧，速度快点的话，兴许咱公司这次真能抢个开门红呢。」
    「得嘞。」
    叶青眼睛一亮，这可是露脸的好机会，忙不选拉着翻译小跑向展厅入口不远处的那个小隔间。
    那个隔间是专门用来给他们写协议的，公司领导们也都在那边，写完之后当场检查，通过后直接签字。
    没错，是写，手写的写。
    这时期华夏不少东西都缺，其中就包括印表机，所以广交会上的意向协议基本都要业务员自己写，想列印需要申请。
    隔间内，常晓彤正跟罗晨等几位其他领导聊商量着下批次产品的事情，见叶青匆匆进来，还以为有什麽事情，忙问道：「怎麽了，小叶？」
    「没啥事，我就是来写份合同。」叶青快步来到一张桌子前，从桌上拿了两份信笺纸，抹身来到边上空桌前坐下，抽出上衣兜里的钢笔就开始写合同。
    屋内几位领导直眉瞪眼的看着忙忙叻叨的他。
    「你这怎麽这麽快就谈成订单了？」罗晨瞅瞅手表，距离正式开始才过一个半点啊。
    「您问他吧。」叶青头也不抬的指指边上的翻译。
    翻译见状笑道：「对面的芬兰外商意向很强烈，所以基本没费多少力气，就把协议谈好了，看样子，咱们公司这次说不定真能抢个第一呢。」
    「哈哈，那看来是咱运气好啊。」常香彤拍手笑道，压根就没往叶青身上去想，只是以为碰见了优质客户。
    甚至包括白峰也是这麽觉得的。
    殊不知，要不是叶青主动出击，这份协议怎麽可能签这麽快？
    说不定约翰他们到现在都还没逛完呢。

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