第195章微信走了百度来

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    看着和微信的合作没有顺利达成，公司里又陷入了沉闷的气氛。
    「怎麽了，一个个垂头丧气的？」看着萎靡不振的众人，陆然笑着安慰道。
    「谁说只有微信一家能合作？」陆然摇了摇自己手机上的电话，备注是某度的战略合作部，「这不是又来了一家。」
    虽然某度的实力，未必又微信强，但和微博还是能55开的。
    至少这两家公司找到他们兔兔科技，也证明了他们公司的潜力还是巨大的。
    这次的电话邀约后没多久，某度的人就登门拜访了。
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    陆然不知道对方是早就有来的打算，还是顺道过来的，不过这些也不重要，只有对方拿出诚意，不涉及自己底线的问题，陆然觉得都有得谈。
    况且陆然一直觉得，某度虽然体量和微博差不多，但潜力比微博要大。
    尤其是贴吧这种生态，和自己的兴趣圈子似乎更吻合。
    甚至在内心里，陆然觉得和某度的合作，要比和微信更好。
    毕竟自己的TUTU以后肯定是要和微信抢资源的，强社交的APP，最大的竞争对手就是微信。
    反倒是某度负责的板块，自己倒没有想要插手的意思。
    很快，对方就来到了兔兔科技楼下。
    「陆总，冒昧打扰。」一个三十多岁的男人站在前台，穿着休闲西装，笑容和善，「我是某度战略合作部的，姓赵，叫赵明远。正好在附近办事，想着顺道过来聊聊，不知道您有没有空？」
    陆然愣了一下，这个赵明远，还真实在啊。
    「有有有，赵总快请进。」
    会议室里，赵明远没有像陈默那样直接掏文件，而是先聊起了家常。
    「陆总，说实话，我也是《开心农场》的受害者。」他苦笑着掏出手机，打开自己的农场，「您看看，我种的茄子，被偷得只剩两根。那个『隔壁老王』，是不是你们内部人员？太缺德了。」
    陆然凑过去一看，乐了。
    赵明远的农场里，脚盆鸡正对着中华田园犬鞠躬，白头鹰在巡逻，毛熊抱着酒瓶子打呼噜，画面十分和谐。
    看得出赵明远是真的有在体验自己的产品项目，而不是像陈默那样随口一说，这让陆然从感官上，觉得他更加的亲近。
    「赵总这阵容，挺豪华啊。」陆然也打趣道。
    「还行。」赵明远收起手机，正色道，「陆总，我今天来，是想谈合作的。我不会那种狮子大开口，是实打实的丶互利共赢的合作。」
    陆然挑眉：「愿闻其详。」
    赵明远从包里拿出一份文件，比陈默那份薄得多。
    「这是我们草拟的方案，您先看看。」
    陆然翻开，第一页：
    【某度·兔兔科技战略合作框架协议】
    第二页，合作模式：某度注资三千万，占股10%，兔兔科技创始团队占股90%。
    第三页，资源支持：某度搜索关键词推广丶某度贴吧置顶入口丶某度百科词条优化丶某度新闻源收录...
    第四页，附加条款：双方可根据合作效果，协商后续增资或股权调整。
    陆然看着那行「占股10%」，沉默了片刻。
    和微信的70%比起来，这简直是天使投资。
    「赵总，这个方案...」他抬起头，斟酌着措辞，「确实很有诚意，但我想问一下，贵公司这麽看重我们？」
    赵明远笑了笑。
    「陆总，我不瞒您。某度确实看好TUTU，但也没到非投不可的地步。」他顿了顿，语气坦诚，「10%这个数字，是我们内部评估过的。多了，您不乐意；少了，我们觉得不值。所以卡在中间，试试看。」
    陆然点点头，继续往下看。
    资源支持那块，写得很详细：某度搜索「开心农场」，首页第一条是TUTU的官方连结；某度贴吧开设「开心农场吧」，由TUTU运营团队管理；某度百科词条「开心农场」和「TUTU科技」同步更新...
    这些资源，虽然不如微信的九宫格那麽直接，但胜在覆盖面广。
    某度搜索，日均响应数十亿次请求。
    某度贴吧，月活用户过亿。
    如果真能把某度的流量引过来，确实能对冲一部分微博农场的冲击。
    「赵总，」陆然合上文件，「我有一个问题。」
    「您说。」
    「某度为什麽要投TUTU？以某度的体量，完全可以在内部孵化一个类似的游戏，没必要投一个外部公司。」
    看到陆然开口，赵明远也很乾脆，直接挑明道。
    「陆总是明白人，那我也不藏着掖着。」他压低声音，「某度确实在内部做过类似的尝试，但失败了。不是技术问题，是基因问题。」
    「基因？」
    「对。某度是做搜索起家的，产品基因是『工具』，不是『娱乐』。我们做不好社交，也做不好游戏。贴吧是唯一的例外，但那也是十几年前的事了。」赵明远顿了顿，「所以这几年，某度的策略是『投资+合作』，找那些有产品基因的团队，给他们流量和资金，让他们去做我们做不好的事。」
    陆然若有所思地点点头。
    这个逻辑，说得通。
    现在许多家大型公司都是如此，说白了就是遍地投资，看别的势头好了就掺一脚。
    陆然甚至相信，即使没能和某度合作，还会有其他的巨头来找自己。
    「那为什麽是TUTU？」
    「因为TUTU有我们最缺的东西。」赵明远认真地看着他，「用户粘性。您那个宠物系统，让几百万用户舍不得走。这种情感连接，是某度花多少钱都买不来的。」
    听到这个答案，陆然笑了。
    赵明远的话，确实回答到他心头了，他现在确实靠的就是用户粘性，才能和微博这样的巨头公司板板手腕。
    「赵总，您这马屁拍得挺舒服。」
    「不是马屁，是实话。」赵明远也笑了，「所以陆总，这个合作，您有兴趣吗？」
    陆然没有立刻回答，而是又翻了一遍那份文件。
    三千万，10%。
    某度搜索+贴吧+百科。
    没有对赌，没有竞业禁止，没有优先收购权。
    说实话，条件很优厚。
    但陆然总觉得，还可以再谈谈。
    「赵总，」他抬起头，「三千万换10%，这个估值，是拿我们当初创公司算的吧？」
    赵明远点了点头，随即问道。
    「陆总嫌低？」
    「不是嫌低。」陆然放下文件，「是觉得，咱们可以换个合作方式。」
    「什麽方式？」
    「股权互换。」
    ...

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