第二百五十七章

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    第二百五十七章(第1/2页)
    周一，上午九点。
    炜杰走进项目部会议室的时候，里面已经坐了四个人。陈婉清坐在左手边，面前摊着修改后的银行沟通机制备忘录。赵强坐在右手边，神色有些疲惫，眼睛里带着血丝——他刚从钢厂回来。苏晓棠不在，她在棠记守着铺面。
    第五把椅子上坐着苏建远。
    这是苏建远第一次以项目公司董事会成员的身份出席项目会议。他穿了一件藏青色的夹克，手里握着一支钢笔，面前放着一份文件。他的姿态很放松，像是来参加一场普通的商务洽谈，而不是坐在一个他只有建议权的会议室里。
    炜杰在他对面坐下。
    “苏总，今天主要是过一下工程进度和下一步安排。您有建议随时提，但决策由我来做。“
    “明白。“苏建远点点头，“我今天来，主要是听。“
    陈婉清开始汇报银行那边的情况：“周正平的确认函已经发了，沟通机制备忘录他签字了。首批5000万预计本周三到周五之间到账。“
    “钢材呢？“炜杰看向赵强。
    赵强的表情僵了一下：“省城钢铁厂的意向协议签了，但总部审批...出了点问题。“
    “什么问题？“
    “钢厂供销部的人跟我说，他们上周接到了一个‘内部通知‘，说是建钢集团向省国资委反映了‘行业竞争秩序‘的问题，建议国资委对‘非重点工程项目的钢材直供‘进行审慎评估。“赵强从包里掏出一张纸，“这是他们给我的回复函——总部审批暂缓，需要‘进一步核实项目资质‘。“
    炜杰接过回复函，看了一眼，手指在纸面上收紧。
    建钢的反击来了。而且来得很快——炜杰绕过行业协会直供钢厂，建钢就通过国资委的关系卡审批。这是典型的“以政府关系对政府关系“的打法。
    “其他两家呢？“炜杰问。
    “第二家江城钢铁厂，条件谈得差不多了，价格比省钢低百分之一，但他们要求预付款比例从百分之二十提高到百分之三十。第三家还没谈，在等我的消息。“
    “先把江城钢铁厂的意向协议签了。“炜杰说，“省钢这边...让婉清去打听国资委那边的态度。“
    “我去。“陈婉清点头，“我在国资委有个同学。“
    苏建远一直没说话，只是静静地听着。直到炜杰把钢材的事安排完，他才开口。
    “炜总，“苏建远的声音很平，“我插一句话。“
    “请说。“
    “你现在的核心问题不是钢材，是时间。“苏建远把面前的文件往前推了推，“我刚拿到一份省城地产行业的内部简报——三个新的竞争对手已经进场了。深圳来的‘鼎盛置业‘拿到了火车站东侧地块的批文，国企背景的‘省城建投‘拿下了火车站北侧的旧改项目，还有一个从海南过来的开发商，正在和省城建委谈南侧地块。“
    他把简报摊在桌上：“火车站周边，总共四个方向，东、北、南三个方向已经被占了，你手里的地块在西侧。如果这三个项目同时推进，你的国际商业中心就会被包围。“
    炜杰看着简报，眉头皱了起来。他之前知道竞争会来，但没想到来得这么快。
    “更关键的是时间。“苏建远竖起一根手指，“鼎盛置业计划十月份开盘，省城建投计划年底交付，海南那家虽然慢一些，但他们在海南做过几个大型商业项目，经验比你丰富。“
    “你的意思是？“
    “我的意思是——“苏建远直视炜杰的眼睛，“你的封顶时间不能定在十月份，要提前到九月底。而且不是主体封顶，是全面竣工、具备开业条件。“
    会议室里安静了几秒。
    九月底全面竣工——这意味着只有两个半月的时间。而按照正常施工进度，主体封顶都需要四个月。
    “苏总，这不可能。“赵强第一个反对，“两个半月做四个月的活，除非增加施工队、24小时轮班，成本至少要增加百分之三十。“
    “成本增加百分之三十，但你可以提前一个月开业。“苏建远说，“一个月的收入，加上抢占市场窗口期的先机，远超过百分之三十的成本。“
    “而且——“他顿了顿，“我有一个解决方案。“
    炜杰看着他，等他继续说。
    “建远集团旗下有一家工程公司，名叫‘建远建设‘。他们有一支经验丰富的施工队伍，擅长赶工期。我可以让他们以分包的形式进场，配合你现有的工程队，专门负责主体结构的加速施工。“
    炜杰的手指在桌面上收紧了。
    这才是苏建远的真实目的。
    表面上是帮炜杰赶工期，实际上是通过“建远建设“把建远的人马安插进项目施工现场。一旦建远的人进了工地，施工进度、质量控制、成本核算——这些核心环节都会被建远掌握。到时候，苏建远手里就有两张牌：一张是董事会席位，一张是施工现场的实权。
    “苏总的建议，我需要考虑。“炜杰说。
    “当然。“苏建远站起身，整理了一下夹克，“但时间紧迫，每拖一天，竞争对手就靠近一步。“
    他走到门口，停下来，回头看了炜杰一眼：“炜总，商业场上，有时候速度比控制权更重要。“
    门关上，脚步声消失在走廊尽头。
    会议室里只剩下炜杰、赵强和陈婉清。
    “炜总，苏建远这明显是趁虚而入。“赵强说，“建远建设进场，名义上是分包，实际上就是往工地里安插人手。到时候他说什么就是什么，咱们连个反驳的余地都没有。“
    “我知道。“炜杰靠在椅背上，“但他说的有一点是对的——时间确实紧迫。“
    他看向陈婉清：“婉清，如果九月底全面竣工，我们的资金够不够？“
    陈婉清快速算了算：“如果增加施工队、24小时轮班，成本增加大约百分之三十，也就是额外需要一千五百万左右。周正平的首批5000万本周到账，苏建远的500万已经到账，加上我们自己手上的资金...勉强够。但前提是——“
    “前提是什么？“
    “前提是没有其他意外支出。“陈婉清说，“钢材审批如果被卡，可能需要加价从其他渠道采购。地基如果有问题，加固费用又是一笔。还有其他不可预见的成本...“
    “所以苏建远的建议是诱饵。“赵强说，“他让你把钱全砸在赶工期上，手里没有一点余量。然后他再通过建远建设控制施工现场，你就算想反悔也来不及了。“
    炜杰沉默了很久。
    赵强说得对，苏建远的建议是一个陷阱。但问题是——如果不接受苏建远的建议，工期按正常节奏推进，十月份封顶，竞争对手就已经进场了。到时候即使项目建成，市场份额已经被瓜分。
    这是一个两难的选择。
    “还有一个问题。“陈婉清说，“苏建远为什么突然这么积极？他之前一直是在幕后操作，现在主动提出让建远建设进场，这是从幕后走到台前了。“
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    “因为时机到了。“炜杰说，“我之前犯了两个错误，被他抓住了机会。他趁火打劫提条件，我回了一半，他接受。现在他想趁我时间紧迫、资金紧张的时候，把建远的人安排进来”，
    “这是第二步棋。“炜杰的声音很平，“第一步是他趁我资金困难要加股权，第二步是他趁我时间紧迫要进施工现场。第三步...“
    他停顿了一下。
    “第三步是什么？“赵强问。
    “第三步，是等项目建成之后，他通过董事会席位和施工现场的双重控制，把我架空。“炜杰说，“或者更直接——在关键时刻提出全面收购。“
    赵强和陈婉清对视了一眼，两人都没说话。
    会议室里的空气变得沉重。
    下午，炜婷来了。
    她带着调整后的设计图纸，厚厚一叠。炜杰翻开第一页，是新的平面布局图——十四层改十层，裙楼扩展为两层商业步行街，与一期形成联动。
    “哥，有个问题。“炜婷把图纸翻到结构部分，“裙楼和一期步行街的连接处，地下管网有冲突。一期建设的时候，地下管线是按四层商业楼设计的，现在裙楼加高到两层，而且要做成贯通式步行街，需要重新铺设排水和电缆。“
    “什么意思？“
    “意思是——“炜婷推了推眼镜，“如果不重新铺设地下管网，裙楼和一期连接的地方会出现排水不畅和电力负荷不足的问题。但重新铺设的话，需要挖开一期步行街的青石板路面，工期至少增加两周。“
    炜杰看着图纸，眉头紧锁。
    两周。如果增加两周，九月底竣工就不可能了，十月份封顶都悬。
    “有没有其他方案？“他问。
    “有。“炜婷说，“不做贯通式步行街，改成封闭式连廊。这样不需要重新铺设地下管网，但商业效果会差一些——客流不能自由流动，一期和二期的互动性减弱。“
    “商业效果差多少？“
    “按我们的测算，封闭式连廊的客流量比贯通式少百分之二十左右。这意味着裙楼的租金预期要下调百分之十五到二十。“
    炜杰闭上眼睛。
    苏建远在董事会上提出九月底竣工，炜婷告诉他管网冲突需要增加两周工期——这两个信息撞在一起，形成了一个死结。
    如果他选择苏建远的方案（赶工期），就必须放弃贯通式步行街，接受租金下调百分之十五到二十。
    如果他选择贯通式步行街，就必须接受工期延后，竞争对手提前进场。
    无论选哪个，都有代价。
    晚上，炜杰一个人在项目部。
    他把今天收到的所有信息摊在桌上——苏建远的董事会建议、省城钢铁厂审批被卡的回复函、炜婷的图纸和管网冲突报告、陈婉清的资金测算表。
    四份文件，四个难题，每一个都指向同一个核心：时间不够，钱不够，筹码不够。
    他想起李老头的话：“找信得过的人，把棋分出去下。“
    但今天这盘棋，分出去也不够用。因为对手下的不是一盘棋，而是同时下了四盘——钢材审批、工程施工、设计调整、资金节奏——每一盘都在消耗他的精力和资源。
    他需要做出一个决定。
    但不是现在。现在他的脑子是乱的，乱的时候做的决定，十有八九是错的。
    他关掉台灯，走出办公室。走廊里的声控灯随着他的脚步声一盏盏亮起，又在他身后一盏盏熄灭。
    走到步行街的时候，天已经黑了。青石板路上偶尔有行人经过，星巴克的绿灯标亮着，里面坐着几个年轻人。
    苏晓棠站在棠记门口，正在收门板。看见炜杰，她停下来。
    “董事会开得怎么样？“
    “不怎么样。“炜杰说，“苏建远提了九月底竣工的方案，还建议让他的建远建设进场分包。“
    “你答应了？“
    “没有。还在想。“
    苏晓棠把最后一块门板收好，拍了拍手上的灰：“进去坐会儿？“
    炜杰点点头。两人走进棠记的后间，苏晓棠给他倒了一杯茶。
    “你知道我怎么看吗？“苏晓棠坐下来。
    “你说。“
    “苏建远提九月底竣工，不是真为了帮你抢市场窗口。“苏晓棠说，“他是想看看，在压力之下，你会不会乱。“
    炜杰看着她。
    “你乱的时候，就会犯错。你犯错的时候，他就会再提条件。“苏晓棠的声音很平，“这是他的套路。之前在股权上是这样，现在在工期上也是这样。“
    “但我确实需要时间。“炜杰说，“竞争对手已经在进场了，我拖不起。“
    “拖不起和急着做决定是两回事。“苏晓棠说，“你可以告诉苏建远，九月底竣工的目标接受，但建远建设进场的事需要评估。评估需要时间，至少两周。两周之内，你把钢材的事、设计的事、资金的事都理顺了，再决定是否让建远建设进场。“
    炜杰眼睛一亮。
    “拖字诀？“
    “不是拖，是争取时间。“苏晓棠说，“苏建远给你设了一个时间陷阱，你不能跳进去。你要反过来，用他需要的东西（工期目标）换取你需要的东西（时间）。“
    炜杰看着苏晓棠，忽然笑了。
    “晓棠，你比我想象的聪明。“
    “我不是聪明。“苏晓棠说，“我是旁观者清。你在棋盘上下棋，我在棋盘外看你下棋。有时候看得比你清楚。“
    炜杰端起茶杯，喝了一口。茶是温的，微苦，但喝完之后嘴里有一股回甘。
    “好。“他说，“明天回复苏建远——九月底竣工的目标接受，但建远建设进场需要走评估流程，至少两周。这两周，我把其他事理顺。“
    “还有，“苏晓棠站起来，走到门口，回头看了他一眼，“结婚的日子，我跟我爸妈说了。他们说下个月十八号是好日子。“
    炜杰愣了一下。
    “下个月十八号？“
    “对。“苏晓棠说，“还有不到一个月。你抓紧把这段时间的事处理好，别到了结婚那天还在开会。“
    她说完就出去了，留下炜杰一个人坐在后间里。
    下个月十八号。还有不到一个月。
    他要在这一个月里，搞定钢材审批、搞定设计调整、搞定苏建远的董事会博弈、搞定周正平的资金到账——同时还要准备结婚。
    棋局越来越复杂了。
    窗外，步行街的灯火在夜色中安静而温暖。那条青石板路，每一块石头都印着他和团队的脚印。
    明天，新的挑战又来了。但至少今晚，他可以睡个好觉。

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