第606章高达？那是用来割霓虹韭菜的

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    事实上，光之国的周边总体销量确实在疯涨。
    骑士气息手镯卖到断货，Saber手办被海外粉丝成箱成箱地往回搬，连带着面码的八音盒都因为一个法国粉丝的探店视频在TikTok上爆火，库存一夜之间清空。
    但并非光之国推出的所有周边，都能享受这种被疯抢的待遇。
    比如说，高达拼装模型。
    产品是好的，问题是没人认识它。
    在这个世界，没有《机动战士高达》这部动画。
    没有基拉·大和，没有阿斯兰·萨拉，没有那句响彻无数人青春的。
    「基拉——！」
    「阿斯兰——！」
    人们甚至不知道「高达」这个词是什么意思。
    光之国线上商城的高达专区，销量曲线几乎是一条平直的线。
    偶尔有小幅波动，多半是有人手滑点进去又退出来。
    线下店里，高达模型的货架被安排在奥特曼专区边上，客流不算少。
    但几乎所有人在路过的时候，先扫一眼货架上的拼装模型，微微偏头露出一个不解的表情。
    随后脚步不停，头也不回地走向对面正在补货的奥特曼周边。
    「高达是什么玩意？」
    「不知道，看那样子多半是机器人吧，光之国什么时候开始卖机器人玩具了？」
    偶尔有几个硬核模型玩家会在货架前停下来，眯起眼睛仔细看板件分色和机体参数标注。
    微微点头表示认可这台机设的机械逻辑和板件排布的水准。
    但他们通常不会立刻购买。
    因为在他们的认知里，这只是一台来路不明的原创机器人，没有剧情背景，没有角色故事，没有任何能让他们产生情感共鸣的东西。
    换句话说，产品本身过关，但缺乏内容支撑。
    而在这个时代，没有内容的周边，就像没有灵魂的铠甲。
    「杨导，」
    苏小冉拿着最新的销售数据推门进来的时候，语气里带着一丝担忧，「咱们的高达玩具销量不是特别好呢。」
    「我知道啊。」
    杨千头也没抬。
    苏小冉愣了一下。
    她本以为杨导会至少表现出一点意外。
    毕竟光之国的周边几乎是出一款爆一款，高达模型是唯一一个「上架纹丝不动」的例外。
    她甚至已经在心里给高达系列的预期调整备好了说辞。
    但现在看杨导这个反应，好像销量扑街完全在他的意料之内。
    事实上，确实在他的意料之内。
    高达拼装模型在国内反响平平这件事，杨千在拍板生产的时候就已经算到了。
    高达这个IP在前世的受众基本盘本来就比奥特曼和FATE更窄。
    它不是全年龄向的特摄，也不是热门IP改编。
    而是一部以战争丶政治丶人性为主题的机战动画。
    能欣赏它的人需要具备两个条件：对机器人的审美兴趣，以及足够的耐心去理解一个并不轻松的剧情。
    这两个条件，放在任何一个国家的泛娱乐市场里都是小众筛选器。
    所以高达在国内起步阶段卖不动，不是产品的问题，也不是用户的问题，而是时候未到。
    当然，这并非杨千的决策失误。
    恰恰相反——他要割的，从来就不是国内的韭菜。
    「小冉，」
    杨千放下笔，终于抬起头来，「你知道这套强袭高达的拼装模型，在国内的定价是多少吗？」
    「29.9，入门款。」
    苏小冉立刻回答。
    「那你知道，类似的模型在霓虹的定价是多少吗？」
    苏小冉摇了摇头，她还没有看到海外的定价方案。
    杨千伸出一只手，五根手指张开。
    「五千日元，入门款。」
    换算成华夏币，大概两百多块。
    苏小冉沉默了。
    五千日元在霓虹的模型市场里就是最基础的入门价位。
    但对于光之国来说，同样的产品，在霓虹卖一套的利润，够在国内卖六套还有富余。
    这就是赤裸裸的暴利。
    虽然说光之国对所有人都一视同仁。
    但他杨千，可是有国籍的。
    他的目的，就是割霓虹市场的韭菜！
    至于国内29.9定价，他乐意！
    左手在国内撒种子，右手在霓虹割韭菜，两只手都没闲着。
    「小冉，帮我拉个视频会议，我找企鹅视频的紫藤花有点事。」
    杨千放下茶杯。
    「是，杨导！」
    当天下午，视频会议接通。
    屏幕那头的紫藤花坐在企鹅视频总部的办公室里，背景是一整面企鹅视频的品牌墙。
    她今天穿了件深灰色的职业装，妆容精致。
    自从两家私下和解之后，杨千跟她的沟通频率明显增加了。
    李文也挂在会议里——他是《王者》的运营负责人。
    人没在镜头前，但杨千能看到他的会议头像在角落里一闪一闪地亮着。
    状态显示「在线，已静音」。
    「紫总，好久不见。」
    杨千开门见山，没有一点寒暄的废话，「《机动战士高达SEED》，光之国已经完成了全部制作，总计五十集。」
    「我想跟你谈一谈在企鹅视频和星光视频同步上线的合作。」
    紫藤花微微一怔，但职业素养让她在零点几秒内就恢复了平静。
    「高达？是杨导的新作？什么类型的？」
    「机战，机器人战争。」
    「这部动画的元素非常丰富，太空战争丶机甲战斗丶人性与政治的冲突丶基因调整的伦理。
    可以说是一部披着机甲外壳的战争片，目标受众以青少年和年轻男性为主。」
    杨千说着将一份企划概要传了过去，屏幕上弹出了几张高达SEED的概念图。
    自由高达展开翼展悬浮在宇宙星空中的全景。
    强袭高达在大天使号甲板上出击的动态抓拍，以及基拉与阿斯兰在爆炸中遥遥相望的那张经典构图。
    即使只是静止的画面，也足以看出这部作品的制作规格。
    紫藤花快速浏览了一遍企划概要，抬起头来的时候目光明显认真不少。
    「我需要企鹅视频给出与星光视频对等的宣发资源——首页Banner轮播丶弹窗推送丶片区推荐位全量开放，上线当天同步启动专题页面。」
    「另外，配合《高达SEED》的机甲设定特色，企鹅视频的社区板块需要搭建用户讨论专区。」
    杨千说。
    紫藤花听完这个要求，徘徊了片刻。
    宣发资源置换是商业合作的常规操作，杨千开的条件是大，但并非不合理。
    问题在于企鹅视频能从光之国这里得到什么。
    不等她问，杨千已经先一步说出了答案。
    「至于我给企鹅视频的代价，光之国授权企鹅娱乐旗下的《王者》出一款高达皮肤。」

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第606章 高达？那是用来割霓虹韭菜的

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