第661章海外总代理

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    第661章海外总代理(第1/2页)
    “多少钱？”
    “老板，你这个到底多少钱？”
    刚才试听的男青年已经掏出了钱包。
    丁长跃举起大喇叭，指了指身后百货大楼的索尼横幅：
    “里面那个，九百五。”
    接着，他重重拍了拍身后的价格牌。
    “咱们自己的燕舞，只卖三百八！”
    “咱们这个国货，只要三百八！”
    “三百八十元，机器带回家！”
    人群静了半秒。
    紧接着，所有人都往前涌。
    “给我拿一台！”
    “我要红色的壳子！”
    “蓝色还有没有？”
    “先给我开票，我带着钱呢！”
    现场一下乱了。
    准备好的现货被一台台搬空，没抢到的人举着钱不肯走，堵在展台前要求开预订单。
    拿到机器的年轻人当场戴上耳机，把彩色挂绳甩在胸前。
    没过多久，南京路上便多出了一批戴着燕舞随身听的年轻人。
    高桥站在人群外，脸色越来越难看。
    昨天还在索尼柜台询价的人，今天掏出三百八十元，毫不犹豫地买走了这个刚刚冒出来的华国品牌。
    他转身走进百货大楼，抓起内线电话，拨往江户总部。
    这场争夺年轻人钱包的生意，索尼碰上了硬对手。
    电话接通后，总部本部长的语气很不耐烦。
    “降价？”
    “高桥君，索尼的产品什么时候要靠低价证明自己了？”
    “我们卖的是技术，也是新的生活方式！”
    高桥握紧话筒。
    “本部长阁下，对方的技术丝毫不弱。”
    “他们的低音更有冲击力，续航也远超我们的现行机型。”
    高桥咬着牙，把看到的情况如实汇报，
    “更致命的是，他们的售价只有三百八十元人民币，这在华国市场绝对是毁灭性的打击。”
    一阵冗长的沉默后，话筒里传来许可：
    “准许降价五十元。”
    “另外，附赠两盘原装古典音乐磁带。”
    “这是底线，不能再多了。”
    电话挂断。
    高桥立刻让营业员写出一张海报。
    “直降五十元，买机送两盘原装磁带！”
    然而，哪怕降到九百元，在燕舞三百八十元的标价前，依旧高得让人摇头。
    那些逛街的年轻人偶尔看一眼索尼的海报，转头就挤进了燕舞的购买队伍。
    至于赠送的古典音乐磁带，他们更提不起兴趣。
    他们想听的是《迟到》，是《路灯下的小姑娘》，是溜冰场里能让人跟着摆动的鼓点
    燕舞展台前的队伍越排越长.
    丁长跃带来的五百台首发存货，不到三个小时就被一扫而空。
    傍晚，丁长跃看着塞满一整个袋子的大团结，高兴坏了。
    他转身冲到公用电话亭，把号码拨回盐市。
    “厂长，卖爆了！”
    “不到三个小时，五百台一台没剩！”
    “白条开出去两千多张！”
    电话那头，顾宗明长长吐出一口气，一拳砸在办公桌上。
    “全力生产！”
    “机器不停，人也轮着歇！”
    “给我把产量顶上去！”
    顾宗明对着话筒吼道。
    但他心里很清楚，这只是第一步。
    他转头看向墙上的华国地图，目光一路向北，落在了帝都的位置。
    他要带上一份厚礼，去拜访那位指路人。
    ......
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    一周后，帝都，红星科技办公室。
    顾宗明提着一个大帆布包，刚出火车站就直奔这里。
    一路风尘仆仆，他脸上的笑却怎么也压不住，眼角的皱纹都舒展开了。
    “林总！大捷啊！”
    顾宗明一进门，直接把布兜子放在茶几上，里面全是盐市的地方特产。
    他顾不上喝水，从内兜里掏出一张报表，双手递给林希。
    “这半个月，各地经销商的电话全打过来了。”
    “一万台现货已经铺下去，手里还压着五万台预订单。”
    “三个车间连轴转，还是供不上！”
    林希扫了一眼报表上的数字。
    仅仅一周多，回笼资金两百多万。
    对于一个濒临停产的市级无线电厂来说，这绝对是一场起死回生的狂欢。
    “顾厂长，恭喜。”
    林希放下报表。
    “这下燕舞不仅活了，还站稳了。”
    顾宗明坐直身体，脸上的笑慢慢收住。
    “林总，这不叫站稳，这叫红星给燕舞强行续了命。”
    “我这次来，除了送战报，还有一件事想请红星接手。”
    “你说。”
    “燕舞自由风在国内是卖疯了，但我们的目光不能只盯着国内。”
    顾宗明显然已经把这番话琢磨了很久。
    “这款机器不管是音质还是成本，拿去国外也绝对有竞争力。”
    “但我顾宗明就是个地方厂长，手下人懂跑供销，但不懂外贸，更不懂洋文。”
    “海外市场的门朝哪边开，我们都不知道。”
    他双手扶住膝盖，身体前倾：
    “所以我想把燕舞自由风的海外销售代理权，全权交给红星。”
    “你们有出海渠道，有外贸团队。”
    “国外的定价你们说了算。”
    “赚到的外汇，我们厂保住成本，再拿一点生产利润就够，剩下的，全归红星！”
    顾宗明这番话说得极具魄力。
    他清楚，只靠燕舞自己，别说打开海外市场，他们连外国经销商的面都未必见得到。
    不如搭上红星的渠道。
    少赚一点没关系，只要燕舞的牌子能走出国门，厂子就有了活路，也能替国家挣回最缺的外汇。
    林希看着顾宗明，对这位八十年代厂长的决断力深感佩服。
    懂取舍，知进退，难怪当年燕舞能火遍大江南北。
    “顾厂长敞亮。”
    林希点头答应，
    “海外渠道我们可以接手，外贸团队下周就去盐市和你们对接细节。”
    “不过......”
    “代理权交给我们，那就不能只卖随身听这一款产品。”
    顾宗明愣了一下：
    “我们厂目前能拿得出手的，也就这一款新机器了。”
    “剩下的，都是些录音机……”
    林希摆摆手：
    “我记得，你们厂仓库里还压着一万多台老款的台式双卡录音机。”
    “就是那种带两个大喇叭、拎着死沉的旧机器？”
    “对，是有这批货。”
    顾宗明面露尴尬，
    “那是去年生产的，现在年轻人都不愿意扛着那种大铁盒子出门了。”
    “这批货在国内实在卖不动，准备拆了当零件处理。”
    “别拆。”
    林希站起身，
    “不但不能拆，接下来一段时间，你还得组织工人继续生产。”
    “这种大型双卡录音机，才是第一批出海的主力。”

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