第551章生鲜电商闭环的开启

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    阳光透过百叶窗的缝隙，在观止工作室顶层会议室的红木长桌上投下斑驳的光影。
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    执行总裁沈渊站在最前方，身后的巨大白板上，密密麻麻地贴满了厚厚的纸质调研报告和一沓沓来自全国各地的信件。
    这些信件的落款，无一例外，全是各省市县的农办和果蔬基地。
    沈渊手里拿着一根黑色的白板笔，神色冷峻而专注。台下坐着的，是观止各大业务线的核心高管，每个人面前都放着一份刚刚印发丶还带着墨香的《下沉市场农产品直供可行性分析》。
    「自我们利用短剧流量，顺手帮郊县果农解决水蜜桃滞销难题后，商务部的电话几乎被各地农办打爆了。」
    沈渊的目光扫过全场，声音沉稳有力：「各地农办都发来了极其诚恳的合作意向。他们希望观止能复制水蜜桃的成功，帮他们打破传统渠道的压价，把优质农产品直接卖给消费者。」
    商务总监老李翻了翻面前的报告，眉头紧锁地站起身：「沈总，意向确实很多，官方的诚意也很足。但我们必须认清现实。观止目前的核心盘是文娱丶游戏和轻量级硬体。偶尔搞一次助农直播，那是做公益丶攒口碑。但如果要常态化，做成一门长期的生意，这跨度太大了。」
    老李走到白板前，用红笔在「农产品」三个字上画了个大大的叉。
    「生鲜电商传统实体巨头，比如『万农集团』和『百鲜联盟』，他们在全国铺设了十几年，才建立起壁垒森严的收购和分销网络。我们一个做网际网路和内容的，贸然冲进去，等于是在别人的核心利益区抢食。」
    财务总监也跟着点头，他推了推厚重的眼镜，语气凝重地抛出了一连串专业数据：「李总说得对。我算过帐了，生鲜电商最大的痛点不是流量，而是损耗率和冷链物流。没有属于自己的干线冷藏车队，没有覆盖全国一二线城市的超级前置仓，农产品在运输途中的损耗率会高达百分之三十以上。」
    财务总监叹了口气，敲了敲桌子：「我们要建冷链丶建仓储，这需要砸进去的资金是天文数字。而且回报周期极长，利润率极低。这根本不符合网际网路企业轻资产丶高回报的商业逻辑。一旦资金炼被这个无底洞拖住，我们新游戏和影视项目的研发预算就会受限。」
    会议室里的气氛微微一沉。
    高管们的担忧并非没有道理。进军生鲜实体，意味着要和那些根深蒂固的传统资本硬碰硬，要在泥泞的下沉市场里去抠那几毛钱的利润。
    这对于如今日进斗金的观止工作室来说，似乎是一笔极其不划算的买卖。
    沈渊静静地听完高管们的汇报，没有立刻反驳。
    他放下白板笔，从文件夹里抽出一张照片，啪地一声拍在了白板的正中央。
    照片里，身价百亿的资本巨头路远，正穿着沾满泥巴的鞋子，戴着草帽，在云顶庄园的后院里挥汗如雨地给番茄搭架子。
    「你们说的商业逻辑，我都懂。」沈渊推了推金丝眼镜，镜片后闪过一道慑人的寒芒，「但你们，懂老板的逻辑吗？」
    全场高管一愣，目光齐刷刷地聚焦在那张照片上。
    「你们以为，老板花三个亿买下云顶庄园的楼王，只是为了在后院种几颗番茄打发时间？」沈渊的声音陡然拔高，带着一种洞悉一切的狂热，「大错特错！」
    「老板这是在用最质朴的行动告诉我们，观止的未来，绝对不能只停留在虚拟的文娱产业和轻资产的舒适区里！虚拟经济再繁荣，如果没有实体产业作为根基，那也是空中楼阁，一戳就破！」
    沈渊双手撑在桌面上，极具压迫感的目光让所有高管挺直了腰板。
    「看看现在的农产品市场！那些传统生鲜巨头，仗着垄断了渠道和冷链，在产地把收购价压到极低；转过头，他们又在终端超市把价格炒上天，消费者连个好水果都吃不起。这种趴在两头吸血的落后买办模式，老板早就看不下去了！」
    沈渊一把扯下领带，重重地拍在桌子上。
    「网际网路的本质是什么？是去中心化！是打破信息差！老板要做的，不是去和那些巨头抢那几毛钱的利润，而是要用观止庞大的私域流量和极致的信誉，去重塑生鲜供应链的生态！」
    会议室里鸦雀无声。高管们被沈渊这番宏大的叙事震得头皮发麻。
    「可是冷链和仓储的资金缺口……」老l李咽了口唾沫。
    「钱不是问题！」沈渊大手一挥，斩钉截铁地下达了死命令，「我宣布，即日起，观止工作室正式成立『观止优选』事业部！首期直接拨付三十亿现金！」
    「先把华东丶华南濒临破产的三家省级冷链物流公司全资收购了！不要跟他们讨价还价，连人带车全盘接收，一周内必须完成重组，挂上观止的牌子！」
    「老李，你亲自带队下乡，绕开所有中间商和二道贩子，直接去跟各地的农办和果农合作社签独家直供协议！告诉他们，观止不压价！」
    「我们要用最原始丶最暴力的模式，强行砸穿市场，打造属于我们自己的生鲜闭环！」
    全场高管被沈渊这番杀气腾腾的战略部署彻底点燃。当一家拥有恐怖现金流和海量死忠粉丝的网际网路巨头，决定不计成本地扎根实体时，那种降维打击的压迫感是极其震撼的。
    「干了！把那些吸血鬼全部扫进垃圾堆！」老李猛地站起身，眼中满是狂热。
    「预算马上划拨，我亲自去盯收购案！」财务总监也咬紧了牙关。
    庞大的观止机器，在沈渊的疯狂脑补和果断决策下，开始向着一个全新的未知领域轰隆隆地开动。
    短短二个月时间。
    华夏的商业圈发生了一场悄无声息却极其猛烈的地震。
    没有铺天盖地的GG宣传，也没有花哨的发布会。「观止优选」微信小程序在某天清晨，极其低调地上线了。
    首批上架的，只有三款应季水果。
    每一款产品的详情页里，没有修图过度的网红滤镜，只有产地果农质朴的笑脸丶当地农办盖章的溯源证书，以及一条极其显眼的标语：【观止冷链直达，拒绝中间商差价。】
    价格，比市面上的大型连锁生鲜超市，足足便宜了百分之三十！
    起初，业界对观止这种「外行指导内行」的跨界并不看好。传统巨头们甚至在内部会议上嘲笑路远是在拿钱打水漂。
    然而，他们严重低估了「路神」这两个字在全网网民心中的恐怖号召力。
    小程序上线仅仅十分钟。
    上千万网民，如同潮水般涌入了「观止优选」。
    「路神搞助农了？兄弟们，买它！」
    「卧槽，这苹果比我家楼下超市便宜了快一半，而且还是产地直发，官方背书！」
    「就冲路神的人品，这果子就算酸的我也认了！给我来五箱！」
    没有复杂的满减套路，没有拼团砍一刀的恶心机制。
    纯粹的对偶像的信任，化作了极其恐怖的购买力。
    后台的数据大屏上，订单量以每秒钟数万单的速度疯狂刷新。
    上架的当季水果，在不到两个小时的时间里，被全网网民一扫而空！甚至连预售订单都排到了下个月！

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